【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、資深采購(gòu)/供應(yīng)鏈工程師等

【培訓(xùn)收益】
1、掌握系統(tǒng)的采購(gòu)降本方法，學(xué)會(huì)編制采購(gòu)成本的預(yù)算，提升采購(gòu)預(yù)算精準(zhǔn)度。 2、學(xué)會(huì)管理與分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)，一眼識(shí)破虛高水分，精準(zhǔn)鎖定合理價(jià)位。 3、掌握采購(gòu)談判技巧與談判效率的要素，不管供應(yīng)商多強(qiáng)勢(shì)，都能拿下有利條款。 4、掌握庫(kù)存優(yōu)化邏輯，平衡 “多與少” 的博弈，規(guī)避積壓與斷供雙重風(fēng)險(xiǎn)。 5、打通跨部門協(xié)同壁壘，說(shuō)服業(yè)務(wù)部門理性提需求，從源頭控制無(wú)效采購(gòu)。

第一天：解碼采購(gòu)成本和降低成本的方法 —— 從 “被動(dòng)花錢” 到 “主動(dòng)省錢”
一、采購(gòu)成本的構(gòu)成與底層邏輯
加深對(duì)采購(gòu)職能的認(rèn)知，樹(shù)立戰(zhàn)略視角
成本之間的相互影響
直接成本與間接成本的識(shí)別與分類技巧
需求與成本的關(guān)系
二、降低采購(gòu)成本的策略和落地方法
建立供應(yīng)商整合與長(zhǎng)期合作關(guān)系
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化設(shè)計(jì)對(duì)成本的影響
替代材料和科技創(chuàng)新降低成本的途徑
案例研討：某企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)的實(shí)踐
三、采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)管理
成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與監(jiān)控指標(biāo)
價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略
供應(yīng)商違約風(fēng)險(xiǎn)與合同條款設(shè)計(jì)
案例分享：某企業(yè)采購(gòu)成本控制的失敗與成功經(jīng)驗(yàn)

第二天：供應(yīng)商談判技巧與實(shí)戰(zhàn)演練——從 “被動(dòng)妥協(xié)” 到 “主動(dòng)掌控”
一、談判前的 “必勝準(zhǔn)備”
AI模擬演練、資料籌備、人員組建
談判三要素
供應(yīng)商評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)
談判目標(biāo)與策略的擬定
談判團(tuán)隊(duì)組建與角色分工
信息收集與市場(chǎng)調(diào)研方法
小組討論：制定某次談判的準(zhǔn)備工作清單
二、談判實(shí)戰(zhàn)技巧與策略
開(kāi)場(chǎng)策略與建立信任的方式——暖場(chǎng)
報(bào)價(jià)與還價(jià)技巧：錨定效應(yīng)、折中策略、讓步策略
溝通技巧：傾聽(tīng)、提問(wèn)、反饋與說(shuō)服
應(yīng)對(duì)僵局與沖突的策略——提前預(yù)設(shè)
角色扮演：模擬供應(yīng)商談判場(chǎng)景
三、談判后的閉環(huán)管理
談判后的跟進(jìn)與評(píng)估
合同簽訂與執(zhí)行監(jiān)控
談判效果評(píng)估與反饋機(jī)制
供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與持續(xù)改進(jìn)
案例研討：某企業(yè)供應(yīng)商談判的成功與失敗案例分析

 

林老師
20 年+實(shí)戰(zhàn)派采購(gòu) + 銷售雙視角導(dǎo)師
高級(jí)采購(gòu)師、采購(gòu)及供應(yīng)鏈實(shí)務(wù)專家
操盤40+重大EPC工程采購(gòu)，多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)覆蓋
中國(guó)講師網(wǎng)注冊(cè)講師官方認(rèn)證講師，2022、2023年度優(yōu)秀講師

履歷優(yōu)勢(shì)——懂采購(gòu)，更懂供應(yīng)商心理
跨界履歷：20 年深耕采購(gòu)、銷售、供應(yīng)商管理三大領(lǐng)域。曾于上海凱泉泵集團(tuán)及北京康益休閑設(shè)備公司（萬(wàn)達(dá)集團(tuán)核心供貨商）擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理，于國(guó)內(nèi)第一家水處理上市公司北京萬(wàn)邦達(dá)環(huán)保公司擔(dān)任項(xiàng)目采購(gòu)經(jīng)理，還在泰戈特（北京）工程技術(shù)有限公司（美資）、浙江國(guó)城集團(tuán)、北新建材集團(tuán)等公司從事采購(gòu)工作，深諳供需雙方的博弈邏輯。
項(xiàng)目硬實(shí)力：操盤 40 + 重大 EPC 工程采購(gòu)，覆蓋環(huán)保、能源、制造、酒店等多行業(yè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目降本超億元。
行業(yè)認(rèn)證：高級(jí)采購(gòu)師、中建政研專家委員會(huì)委員、中國(guó)講師網(wǎng) 2022-2023 年度優(yōu)秀講師，兼具專業(yè)深度與授課資質(zhì)。
創(chuàng)新實(shí)操：課程由理論聯(lián)系實(shí)際，總結(jié)出一套涵蓋銷售業(yè)績(jī)思維拓展、銷售薪酬管理、供應(yīng)商管理、采購(gòu)實(shí)務(wù)、團(tuán)隊(duì)配合引導(dǎo)管理等方面的工作方法。

授課亮點(diǎn)
案例引入：以自身經(jīng)歷的實(shí)際案例為引導(dǎo)，促使學(xué)員進(jìn)行自我分析與討論。從報(bào)價(jià)拆解到談判僵局，從成本失控到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，學(xué)員能快速代入。
活學(xué)活用：不搞理論灌輸，而是通過(guò) “案例拆解 + 現(xiàn)場(chǎng)演練 + 工具輸出” 的模式，讓學(xué)員用自己的語(yǔ)言復(fù)盤認(rèn)知，用實(shí)操演練鞏固技巧 —— 學(xué)員評(píng)價(jià) “聽(tīng)林老師的課，比跑 10 個(gè)項(xiàng)目學(xué)的還多”。
干貨拉滿：邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，既能讓新手聽(tīng)懂入門，也能讓資深采購(gòu)獲得新啟發(fā)，課堂氛圍輕松，干貨滿滿。

專注領(lǐng)域
從采購(gòu)者的視角審視銷售行為，助力銷售了解采購(gòu)行為并分析其心理特征。
基于實(shí)操重新界定供貨商管理的作用及實(shí)用技巧。
引導(dǎo)全員樹(shù)立成本控制思維并應(yīng)用成本控制方法。
結(jié)合自身實(shí)際案例剖析商務(wù)談判過(guò)程中的心理行為博弈。
憑借自身實(shí)操經(jīng)驗(yàn)協(xié)助您分析采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

主要成就 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
中石油慶陽(yáng)石化300萬(wàn)噸——水處理項(xiàng)目
萬(wàn)達(dá)集團(tuán) - 水文化項(xiàng)目
北京溫都水城 —— 養(yǎng)生水療
臨汾地區(qū)第一家五星酒店 - 金都花園大酒店
陜西華彬煤業(yè)公司下溝（含二期）選煤廠（900萬(wàn)噸/年）
陜西華電榆橫煤電公司小紀(jì)汗煤礦選煤廠（1000萬(wàn)噸/年）
中煤鄂爾多斯伊化礦業(yè)資源公司母杜柴登選煤礦煤廠（1000萬(wàn)噸/年）
山西懷仁峙峰山煤業(yè)公司選煤廠工程總承包（400萬(wàn)噸/年）
俄羅斯卡爾丹露天礦“動(dòng)力”洗煤廠
俄羅斯巴礦選煤廠工程等四十多個(gè)項(xiàng)目

主講課程
《知己知彼 —— 銷售如何洞悉采購(gòu)者心理和狀態(tài)》
《供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)》
《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》
《成本控制實(shí)務(wù)》
《采購(gòu)商務(wù)談判實(shí)務(wù)》
《創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值 - 精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》
《項(xiàng)目經(jīng)理 —— 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》
《合同執(zhí)行關(guān)鍵流程與風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)》
《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控》
《采購(gòu)部風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制管理》
《“轉(zhuǎn)變心態(tài)、思維重塑”市場(chǎng)營(yíng)銷賦能提升培訓(xùn)》
標(biāo)桿客戶見(jiàn)證
中國(guó)電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司《采購(gòu)實(shí)務(wù)談判》
北京富邦智達(dá)自動(dòng)化科技有限公司銷售方面--知己知彼（以采購(gòu)角度引導(dǎo)銷售技巧及行為心理）培訓(xùn)
歐必翼科技集團(tuán)---《銷售、采購(gòu)、禮儀》
北京北閥電站設(shè)備有限公司--《精準(zhǔn)營(yíng)銷，成本控制》
上海牟迪風(fēng)機(jī)公司--知己知彼（以采購(gòu)角度引導(dǎo)銷售技巧及行為心理）培訓(xùn)
中建政研集團(tuán)--工程供應(yīng)商管理重點(diǎn)流程、常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧
工程采購(gòu)中常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧
工程采購(gòu)成本分析及控制技巧
環(huán)球興學(xué)科技成本控制實(shí)務(wù)
項(xiàng)目經(jīng)理—采購(gòu)管理實(shí)務(wù)
合同執(zhí)行關(guān)鍵流程與風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)
中建四局物流發(fā)展有限公司-“轉(zhuǎn)變心態(tài)、思維重塑”市場(chǎng)營(yíng)銷賦能提升培訓(xùn)
攀枝花鋼鐵公司中層管理干部培訓(xùn)--供應(yīng)鏈工作實(shí)操要點(diǎn)
同仁堂中層管理干部--供應(yīng)鏈應(yīng)用普及
……

 

• 全流程采購(gòu)成本控制與關(guān)鍵談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2026-03-27 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：深入采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)成本的全面理解（4大組成） 1. 采購(gòu)的流程 2. 采購(gòu)在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵角色 3. 采購(gòu)成本 1）直接成本解析 2）間接成本解析 3）固定成本解析 4）變動(dòng)成本解析 4. 采購(gòu)的協(xié)同 二、采購(gòu)成本分析工具 工具一：TCO（總擁有成本）分析法..

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• 精彩博弈——采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理提升營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2026-04-17 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一單元 如何精準(zhǔn)選擇成本合理供應(yīng)商 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標(biāo)利潤(rùn)法..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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