【培訓(xùn)對象】
供應(yīng)鏈管理、采購管理、Sourcing、SQE、SQA、MC、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、審計(jì)

【培訓(xùn)收益】

第一講 供應(yīng)商績效管理概述
一．采購供應(yīng)工作職能細(xì)分
Sourcing的職能與使命
Buyer或MC的職能與使命
SQE與SQA的職能、價(jià)值與使命
供應(yīng)商管理者的基本能力要求
供應(yīng)商管理普遍存在的四大類15項(xiàng)常見問題
“供應(yīng)商開發(fā)如何展開？”
“新供應(yīng)商導(dǎo)入如何進(jìn)行？”
“如何讓其他部門配合我們的供應(yīng)工作？”“除非特殊原因，供應(yīng)商被指定如何面對？”
“供應(yīng)商不配合怎么辦”
“供應(yīng)商績效考核指標(biāo)如何設(shè)定？”
“供應(yīng)商績效考核頻次如何定與考核工具有哪些？”
……
二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對策
供應(yīng)商管理體系建立
組織架構(gòu)與流程
流程的威力與合規(guī)性
ISO37301-2021 合規(guī)管理體系 要求及使用指南，企業(yè)健康經(jīng)營，遵循三性原則
企業(yè)制度性流程建立與績效標(biāo)準(zhǔn)建立
供應(yīng)商管理流程與流程執(zhí)行
供應(yīng)商管理基本內(nèi)容與SQE關(guān)聯(lián)性：生命周期全過程
供應(yīng)商被指定問題的普遍性與特殊性
惡意與善意
成本與收益
采購腐敗并非采購供應(yīng)系統(tǒng)腐敗，而是供應(yīng)鏈系統(tǒng)可能存在腐敗
三．供應(yīng)商績效
企業(yè)供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)
供應(yīng)商績效表現(xiàn)
過去、今天與未來
系統(tǒng)化供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理涵蓋以下基本內(nèi)容：
尋源、考察、評估、商務(wù)談判、選擇、交易、績效管理、供應(yīng)商開發(fā)與貫穿全生命周期的供需方關(guān)系管理

第二講 供應(yīng)商評估與選擇
供應(yīng)商評估（授權(quán)之前）
供應(yīng)商評估流程
一．搜尋供應(yīng)源(Supply Sourcing)
尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
進(jìn)入供應(yīng)管理崗位
第一件不能做的事
第一件要做的事
資源搜尋戰(zhàn)略
什么是采購戰(zhàn)略
供應(yīng)商全生命周期管理從尋源開始
新供應(yīng)商導(dǎo)入可能的風(fēng)險(xiǎn)來源-風(fēng)險(xiǎn)可能來自雙方
資源搜尋戰(zhàn)略應(yīng)考慮戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略
二．供應(yīng)商評估(Supplier Appraisal)
供應(yīng)商評估的方法
新供應(yīng)商導(dǎo)入：供應(yīng)商評估的方法（三步驟）
資質(zhì)認(rèn)定評審，為供應(yīng)商選擇做充分準(zhǔn)備
初審、預(yù)審與評審
供應(yīng)商評估八大要素
對供應(yīng)商ESG評價(jià)要求
我們的評估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？
三．建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
對待評估的結(jié)果
供應(yīng)商評估體系建立
案例 評估體系的建立
四．供應(yīng)商的選擇（Supplier Selection）
1．供應(yīng)商選擇原則
2. 供應(yīng)商選擇的步驟、方法及合規(guī)性流程
標(biāo)準(zhǔn)流程
一般流程
法定流程
3.商務(wù)談判與議價(jià)
如何考慮價(jià)格\質(zhì)量\交期等因素選擇供應(yīng)商？
了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法
總購置成本與全生命周期成本
五．供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
從新供應(yīng)商導(dǎo)入到全生命周期的風(fēng)險(xiǎn)管理
決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素及可能的風(fēng)險(xiǎn)分析
采購供應(yīng)過程風(fēng)險(xiǎn)管理與策略
風(fēng)險(xiǎn)識別與防范
供應(yīng)商分類管理的策略與方法
供應(yīng)商分類管理與分級管理
供應(yīng)商分類與供應(yīng)商分級的嚴(yán)格區(qū)別
采購品類管理提供決策依據(jù)
帕累托分類、ABC類與Kraljic Matrix
案例 單一供應(yīng)商的選擇與管理
如何應(yīng)對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商？
面對供應(yīng)商被指定的問題
客戶指定供應(yīng)商怎么辦？
公司內(nèi)有人推薦甚至指定供應(yīng)商怎么辦？

第三講 供應(yīng)商績效考核與等級評定
一．供應(yīng)商績效考核（授權(quán)之后）
對供應(yīng)商績效考核的量化管理
供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)
供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法
對定性分析結(jié)果的量化方法
二．供應(yīng)商等級評定的目標(biāo)與方法
案例
評定計(jì)算方法
評定計(jì)算的權(quán)重分配
評定后的行動(dòng)：供應(yīng)商分級與供應(yīng)商待遇
三．如何對合格供方進(jìn)行有效管理
確定合格供方管理的分工職責(zé)
原始統(tǒng)計(jì)資料的來源
考核的頻率
四．供應(yīng)商績效指標(biāo)體系建立與考核方法
供應(yīng)商績效考核方法與工具
供應(yīng)商績效表現(xiàn)與企業(yè)供應(yīng)商管理制度
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
案例 供應(yīng)商等級評定系統(tǒng)的建立
供應(yīng)商管理慎用“淘汰制”
如何分手，善始善終

第四講 供應(yīng)商開發(fā)
一．什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？
供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義
開發(fā)與優(yōu)化
二．供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
三．供應(yīng)商開發(fā)的方法
供應(yīng)商開發(fā)的形式
供應(yīng)商精益生產(chǎn)能力的開發(fā)
供應(yīng)商具備多品種、小批量供貨能力嗎？
供方不具備JIT交付能力，我們該做什么？
四．供應(yīng)商全生命周期的“高光”時(shí)刻
獨(dú)家壟斷地位的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)與管理對策
新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)過程，供應(yīng)商定位與角色
如何面對小批量、多品種甚至單件定制化生產(chǎn)特征的企業(yè)采購
標(biāo)準(zhǔn)件與非標(biāo)準(zhǔn)件如何區(qū)別對待？
供應(yīng)鏈生態(tài)環(huán)境改善：集成供應(yīng)鏈ISC與供應(yīng)鏈協(xié)同
面對供應(yīng)商的推薦者“我們只考慮產(chǎn)品技術(shù)與工藝符合要求，至于價(jià)格，與我們無關(guān)，是你們采購的事”
供應(yīng)商管理者如何面對？
案例分析與分享
新產(chǎn)品（新項(xiàng)目）開發(fā)、設(shè)計(jì)、試制及未來供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與成本問題的思考及對策

第五講 供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商質(zhì)量管理的演變與發(fā)展
新供應(yīng)商導(dǎo)入的SQE早期介入
新產(chǎn)品開發(fā)的SQE早期介入
供應(yīng)商質(zhì)量管理APQP&CP-PPAP
供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次
一．質(zhì)量檢驗(yàn)
檢驗(yàn)與成本
檢驗(yàn)人員不可承受之重—抽檢？全檢？
二．質(zhì)量控制
對供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施
案例 過程質(zhì)量控制三步驟
三．缺陷預(yù)防
案例分析
四．零缺陷目標(biāo)
案例 供應(yīng)商質(zhì)量問題根因分析的切入口
1.建立供應(yīng)商質(zhì)量管理體系
(1)供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法
SQE參與質(zhì)量體系審核、監(jiān)督與質(zhì)量過程控制
確保供方產(chǎn)品質(zhì)量一致性、穩(wěn)定性與可靠性
(2)對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制
SQE參與供方產(chǎn)品設(shè)計(jì)及初始產(chǎn)品質(zhì)量控制的全過程
SQE后期質(zhì)量控制與供貨質(zhì)量保證工作
派駐與優(yōu)化
派駐代表的價(jià)值與具體方法
派駐的形式
派駐的要點(diǎn)
2.對派駐人員的要求
6+2知識儲備
派駐的收益與派駐的風(fēng)險(xiǎn)
派駐人員的兩要、兩不要法則
五．如何評估供應(yīng)商質(zhì)量管理能力
六．如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
四項(xiàng)內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)
對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理
七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略
工具的應(yīng)用

第六講 供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
供需關(guān)系管理貫穿于全生命周期
二．欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？
三．供需關(guān)系管理的策略、方法與手段
立體化商務(wù)模式
防止被供應(yīng)商控制
案例
如何避免供應(yīng)商突然斷貨
跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)
催貨與跟單
跟單與拜訪
案例
為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
案例分享 戰(zhàn)略合作，從供方的不良品改善做起
--如何改善供應(yīng)商管理之內(nèi)、外部環(huán)境 

國際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員
連續(xù)9年ILT \CIPS課程體系核心課程培訓(xùn)。
2008年接受英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)（ILT）全球評選優(yōu)秀教師獎(jiǎng)
曾赴美國、日本接受商務(wù)培訓(xùn)
資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長期從事采購、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。
職業(yè)經(jīng)歷：
二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。
連續(xù)二十三年兼職與專職企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)工作。
主要課程:
《采購成本分析、削減與談判策略》、《供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化與需求管理》、《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《制造型企業(yè)精益供應(yīng)鏈管理》、《采購人員綜合技能提升與職業(yè)能力再造》

部分受訓(xùn)單位:
億陽信通、德爾福、ABB、諾基亞、安費(fèi)諾、寶馬汽車、飛利浦、大陸汽車電子、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、華晨金杯、韓國浦項(xiàng)、熙可食品、華潤電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科士達(dá)、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、TTI、庫博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾、康師傅集團(tuán)（上海）、長安福特、精研科技、匯川（蘇州）、華燦光電、愛孚迪、富世華、上海三菱電梯、菲尼克斯、東芝開利、東芝、日立、松下（中國）、現(xiàn)代重工、卓輪（天津）、金杯延鋒、康德瑪、正泰光伏、博格華納、慧聰網(wǎng)、塔歐貿(mào)易、奧德巴克斯、卓能電子、博士華域、華域三電、蒙特（中國）等。
授課與咨詢風(fēng)格
授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享；企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目注重企業(yè)管理問題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。
工作經(jīng)歷
上海普濱信息技術(shù)有限公司供應(yīng)鏈管理ERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理。
跨國企業(yè)派克丹尼遜（PARKER DENISON）中國工廠中央物流部采購供應(yīng)及物流管理工作。
上海舒樂財(cái)務(wù)咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢。從事企業(yè)采購、物流、庫存管理咨詢、管理流程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)工作。
德國OBI獨(dú)資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術(shù)采購經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)采購技術(shù)、供應(yīng)商管理及物流管理工作。
著名法國靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營銷咨詢有限公司采購部主任。從事
國際著名品牌公司商品及配套營銷商品采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)奈锪鞴芾砼c內(nèi)部培訓(xùn)工作，修改與制定采購工作ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
日本著名上市公司在華全額投資（在職時(shí)屬獨(dú)資企業(yè)）上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長、副課長（不設(shè)課長）。從事企業(yè)主、輔材料采購、倉儲與物流管理工作。起草建立采購、物流流程與供應(yīng)商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類質(zhì)量供應(yīng)體系；為ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)企業(yè)物料采購供應(yīng)、倉儲、運(yùn)輸、生產(chǎn)、通關(guān)直至產(chǎn)品全面營銷之供應(yīng)鏈及其物流管理工作。
中外合資上海港龍銅材有限公司擔(dān)任工廠進(jìn)出口部采購、銷售、經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購、銷售、倉儲、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ鳎瑫r(shí)從事公司涉及海關(guān)、商檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
上海重型機(jī)器廠（屬上海電氣集團(tuán)），上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)會(huì)員、專職QC技術(shù)員、助理工程師,從事技術(shù)與質(zhì)量管理工作。從事機(jī)械加工機(jī)件的技術(shù)與質(zhì)量工作、車間現(xiàn)場負(fù)責(zé)機(jī)械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作，同時(shí)從事委外加工現(xiàn)場質(zhì)量控制、ISO9000質(zhì)量體系基礎(chǔ)工作等。 

• 讓供應(yīng)商和我們一起成長-供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

  開課時(shí)間：2026-11-26 — 2026-11-27

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