【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理、產(chǎn)品管理部部長、總工、研發(fā)/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
1. 了解爆款產(chǎn)品的黃金三原則及打造爆款產(chǎn)品的體系框架； 2. 掌握如何選準(zhǔn)市場并做好產(chǎn)品的市場定位； 3. 掌握市場細(xì)分的原則和方法，鎖定客戶和用戶，關(guān)注并滿足他們的需求； 4. 掌握挖掘客戶的“痛怕爽”的方法和技巧，并實(shí)踐之； 5. 掌握競爭分析的方法并找到產(chǎn)品的成功關(guān)鍵因子； 6. 掌握爆款產(chǎn)品上市營銷的流程和方法； 7. 識(shí)別打造爆款產(chǎn)品過程中的風(fēng)險(xiǎn)并做好風(fēng)險(xiǎn)管理的計(jì)劃； 8. 分享講師200多個(gè)咨詢項(xiàng)目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)的案例資料（流程、制度、模板、樣例……）

第一部分：序，打造爆款產(chǎn)品的課程框架體系（爆款產(chǎn)品的金三角法則）
1. 核心概念：品類、品牌、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、項(xiàng)目
2. 我們向特斯拉、蘋果學(xué)習(xí)什么？
3. 瘋狂的產(chǎn)品經(jīng)理們
4. 打造爆款產(chǎn)品的課程框架體系
5. 爆款產(chǎn)品的金三角法則
6. 案例分享：專業(yè)細(xì)分科技企業(yè)照樣能打造爆款產(chǎn)品
7. 產(chǎn)品成為超級爆品潛力測試
8. 產(chǎn)品創(chuàng)新八步法：CATL案例分析
第二部分：什么產(chǎn)品？（一句話說清楚，一句話說不清楚說明自己沒想清楚）
1. 爆款產(chǎn)品成功的商業(yè)模型
2. 產(chǎn)品的定位，目標(biāo)市場的選擇
3. 謀定而后動(dòng)，分析產(chǎn)業(yè)鏈
1) 產(chǎn)品方向錯(cuò)=全錯(cuò)
2) 怎么理解：沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)
4. 如何選擇目標(biāo)市場
1) 市場潛力
2) 競爭力
3) 財(cái)務(wù)回報(bào)
5. 確定業(yè)務(wù)方向的三個(gè)維度
1) 想做
2) 可做
3) 能做
6. 產(chǎn)品組合的定位分析
7. 演練與問題討論
第三部分：客戶/用戶是誰？（產(chǎn)品的價(jià)值鏈和決策鏈）
1. 組織級營銷的客戶和用戶的劃分
1) 客戶的規(guī)模決定了你的規(guī)模
2) 客戶的發(fā)展決定了你的發(fā)展
3) 客戶的水平?jīng)Q定了你的水平
4) 客戶經(jīng)理要花時(shí)間“泡”客戶
5) 產(chǎn)品經(jīng)理要花時(shí)間“泡”用戶
2. 市場細(xì)分的流程及模板
3. 用戶畫像的分析
4. 客戶的決策鏈
1) 如何觸達(dá)客戶？
2) 具體執(zhí)行者是誰？頂層決策者是誰？
3) 各利益相關(guān)方是誰？對決策的影響如何？誰會(huì)受益？
4) 采購的決策依據(jù)是什么？怎么把你的產(chǎn)品鏈嵌入客戶的采購鏈？
5. 客戶的客戶是誰？如何幫做客戶成功？
6. 演練與問題討論
第四部分：帶來什么價(jià)值？（沒有價(jià)值就是一錘子買賣：痛/怕/爽）
1. 目標(biāo)客戶群畫像
2. 用戶的應(yīng)用場景和作業(yè)流程的五要素分析
3. 用戶當(dāng)前的 “痛、怕、爽”
1) 解決行業(yè)痛點(diǎn)就是 “爆款產(chǎn)品”
2) 解決了什么問題？
3) 帶來什么價(jià)值？
4) 什么是核心市場需求?
5) 提高收入、降低成本、提升客戶體驗(yàn)、提高效率等？
4. 細(xì)分市場主要從5個(gè)方面考慮
1) 獨(dú)特性、重要性、可衡量性、持久性和可識(shí)別性
5. 獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)是什么？
1) 搶錢模式、替代模式、升級模式、集成模式等
6. 價(jià)值創(chuàng)造的創(chuàng)新焦點(diǎn)
7. 演練與問題討論

第五部分：競品有誰？為什么選你？（有競爭是好事，KSF成功關(guān)鍵因子）
1. 競品分析常用的關(guān)鍵問題
2. 收集競品信息的方法
3. 競品分析的常用方法
1) 波特的競爭力分析模型
2) SWOT分析的九宮格矩陣
3) $APPEALS客戶需求分析法
4. 競爭分析的三不要三要
5. 競爭分析中需要持續(xù)思考的問題
6. 如何構(gòu)筑競爭護(hù)城河
1) 生產(chǎn)要素拆解->資源壟斷->更高的營收
2) 生產(chǎn)關(guān)系拆解->網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)->更低的成本
7. 藍(lán)海戰(zhàn)略：價(jià)值曲線創(chuàng)新法
8. 演練與問題討論

第六部分：能不能做出來？（生態(tài)、技術(shù)和人才）
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
1) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
2) 技術(shù)和平臺(tái)規(guī)劃
3) 產(chǎn)品組合
4) 各領(lǐng)域的關(guān)鍵點(diǎn)
2. 爆品協(xié)同金子塔模型
1) 金字塔不同層級的協(xié)同規(guī)律
2) 基礎(chǔ)層->中間層->應(yīng)用層
3. 研發(fā)核心人才梯隊(duì)
1) 創(chuàng)業(yè)鐵三角：懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂市場；
2) 營銷鐵三角：AR客戶經(jīng)理、SR產(chǎn)品/方案經(jīng)理、FR交付經(jīng)理
3) 體系+關(guān)鍵的人
4. 團(tuán)隊(duì)迭代能力
1) 以萬變應(yīng)萬變
2) 與環(huán)境結(jié)合快速迭代的能力
5. 研發(fā)流程和項(xiàng)目的過程管控
6. 產(chǎn)品的財(cái)經(jīng)與成本管理
7. 演練與問題討論

第七部分：能不能賣出去？（渠道、引爆市場）
1. 產(chǎn)品上市流程的挑戰(zhàn)和目標(biāo)
2. 產(chǎn)品上市活動(dòng)貫穿產(chǎn)品開發(fā)的全流程
3. 產(chǎn)品營銷資料包的分階段輸出
1) 客戶營銷的方法
2) 客戶經(jīng)理的素質(zhì)模型
3) 從獨(dú)狼->狼&狽配合->鐵三角模式
4) 營銷鐵三角組織運(yùn)作
5) 鐵三角例行關(guān)鍵動(dòng)作一覽表
6) 鐵三角的KPI
7) 魚網(wǎng)圖的分析方法
4. 有沒有對產(chǎn)品、渠道進(jìn)行重塑
5. 項(xiàng)目切入點(diǎn)的選擇
6. 項(xiàng)目監(jiān)控的工具及方法
7. 演練與問題討論

第八部分：能不能賺錢？（商業(yè)模式）
1. 企業(yè)創(chuàng)新——三類典型的創(chuàng)新模式常用的
2. 價(jià)值獲取/盈利模式——發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
3. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)
1) 企業(yè)護(hù)城河
2) 核保護(hù)傘
3) 對手很難達(dá)成
4. 思考維度
1) 業(yè)務(wù)范圍
2) 合理分工，構(gòu)建共贏生態(tài)
5. 如何構(gòu)筑爆品的成本優(yōu)勢
1) 成本重構(gòu)
2) 出售使用權(quán)
3) 價(jià)值鏈重構(gòu)
6. 演練與問題討論

第九部分：有什么風(fēng)險(xiǎn)？如何管控？（智者見于未萌，未雨綢繆）
1. 政策風(fēng)險(xiǎn)
2. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
1) 技術(shù)的生命周期
2) 替代技術(shù)
3. 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
1) 人員、資金、供應(yīng)鏈
2) 時(shí)機(jī)非常重要
4. 市場風(fēng)險(xiǎn)
1) 如何引爆，引爆后能否接住
2) 市場不爆怎么搞？
5. 風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃及應(yīng)對措施
1) 規(guī)避、儲(chǔ)備、轉(zhuǎn)移、面對
6. 演練與問題討論
 

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