【培訓(xùn)對象】
市場營銷管理人員，需要了解市場營銷的企業(yè)管理人員，中高層領(lǐng)導(dǎo)

【培訓(xùn)收益】
——通過掌握PEST分析方法，了解市場環(huán)境； ——從行業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭對手和消費(fèi)者洞察三個方面分析企業(yè)的面臨的競爭環(huán)境，掌握這三個方面的基本分析方法； ——掌握市場機(jī)會分析與業(yè)務(wù)選擇的基本工具與手段； ——了解并學(xué)會應(yīng)用市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與戰(zhàn)略定位（STP戰(zhàn)略）的基本步驟； ——了解并掌握營銷策略組合的基本內(nèi)容； ——了解并掌握品牌營銷管理的基本方法；

 第一章：市場環(huán)境分析（PEST分析）
政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等
社會環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等

【問題研討】：數(shù)字化技術(shù)對人們生活方式帶來的影響？
第二章：行業(yè)競爭分析及消費(fèi)者洞察
行業(yè)發(fā)展及結(jié)構(gòu)分析
——市場潛力分析
——產(chǎn)業(yè)生命周期
——行業(yè)集中度
競爭對手分析
——波特五力競爭模型
——競爭品牌認(rèn)知空間對比分析
——競爭品牌能力空間對比分析
——競爭品牌資源空間對比分析
消費(fèi)者洞察與分析
——消費(fèi)者購物從4A向5A模式的轉(zhuǎn)變
——洞察消費(fèi)者三大價值
——消費(fèi)者價值來源
——消費(fèi)者價值認(rèn)知價值
——三類產(chǎn)品的價值定位（搜索類、經(jīng)驗(yàn)類、信任類）

【問題研討】：用客戶需求四象限法分析本企業(yè)與主要競爭對手各自優(yōu)劣
【案例分析】：消費(fèi)者需求與產(chǎn)品價值定位的匹配
第三章：市場機(jī)會分析與業(yè)務(wù)選擇
客戶價值轉(zhuǎn)移與機(jī)會探索
——尋找客戶價值轉(zhuǎn)移
——客戶價值轉(zhuǎn)移對產(chǎn)業(yè)的影響
——發(fā)掘商業(yè)機(jī)會
業(yè)務(wù)組合BCG矩陣及應(yīng)用
——產(chǎn)業(yè)增長分析
——市場占有率分析
——四大業(yè)務(wù)類別
——成功的業(yè)務(wù)組合
戰(zhàn)略評估與業(yè)務(wù)選擇模型（GE矩陣）
——產(chǎn)業(yè)吸引力評估指標(biāo)與方法
——企業(yè)核心能力評估指標(biāo)與方法
——業(yè)務(wù)選擇矩陣及應(yīng)用
【課堂演練】：用BCG模型分析公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的類別并給出策略建議
第四章：市場細(xì)分、目標(biāo)市場與戰(zhàn)略定位（STP戰(zhàn)略）
市場細(xì)分及客戶畫像
——什么是市場細(xì)分
——市場細(xì)分的依據(jù)
——細(xì)分市場客戶特征及畫像
選擇目標(biāo)市場
——目標(biāo)市場選擇的五種模式、
——三類目標(biāo)市場營銷策略等
市場定位
——市場范圍定位
——價值承諾定位

【課堂演練】：根據(jù)學(xué)員涉及的業(yè)務(wù)，對市場進(jìn)行細(xì)分并描述某一細(xì)分市場的客戶畫像

第五章： 營銷策略組合
產(chǎn)品組合策略
——產(chǎn)品生命周期
——整體產(chǎn)品
——價值定位的三要素（眼球點(diǎn)、品類點(diǎn)、交易點(diǎn)）
價格組合策略
——產(chǎn)品價格彈性
——成本導(dǎo)向定價
——需求導(dǎo)向定價
——心理定價策略
渠道組合策略
——渠道發(fā)展的歷程
——傳統(tǒng)渠道模式
——數(shù)字化渠道模式
——經(jīng)銷商的選擇與管理
促銷決策方法
——傳統(tǒng)促銷四大方法
——數(shù)字化時代促銷的發(fā)展
【課堂研討】：1、滴滴打車補(bǔ)貼式價格促銷成功的前提是什么?
2、分析價格補(bǔ)貼對支付寶與微信支付的作用？
3、低毛利產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？
4、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與傳統(tǒng)模式的本質(zhì)區(qū)別是什么？
第六章： 品牌管理工具、方法及應(yīng)用
品牌管理分析框架
——品牌調(diào)研
——品牌設(shè)計
——品牌傳播
主要品牌理論及應(yīng)用
——USP理論及其應(yīng)用
——品牌形象理論及應(yīng)用
——品牌定位理論及應(yīng)用
數(shù)字化時代的品牌營銷
——內(nèi)容取代廣告
——內(nèi)容創(chuàng)新與消費(fèi)者需求
——改善用戶體驗(yàn)
——提升社會化用戶管理

【課堂研討】：1、社交媒體對品牌策略與傳播帶來的影響？
2、信息推送及信息繭房現(xiàn)象對品牌傳播的利弊？

 

 市場營銷學(xué)博士
科特勒營銷集團(tuán)高級顧問
企業(yè)營銷策劃專家
曾為上百家公司提供咨詢
曾為北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多所著名大學(xué)EMBA及總裁研修班授課
吳老師專注于管理咨詢和營銷能力提升領(lǐng)域，以傳播市場營銷理念，提升企業(yè)市場營銷能力為宗旨，為上數(shù)百家企業(yè)提供咨詢服務(wù)和內(nèi)部培訓(xùn)，其是包括一些著名企業(yè)和上市公司，如美的集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、格蘭仕集團(tuán)、國家電網(wǎng)、廣汽本田、南方航空、中國移動、方太廚衛(wèi)、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、萬華化學(xué)、招商銀行等，也包括大量創(chuàng)業(yè)型的中小民營企業(yè)，如幫澤電子、泉工機(jī)械、九牧衛(wèi)浴、華樂福食品、怡合達(dá)等。
吳老師的咨詢服務(wù)主要涉及市場營銷領(lǐng)域，包括市場營銷戰(zhàn)略、消費(fèi)者行為、市場分析、銷售團(tuán)隊(duì)打造、銷售人員技能提升、銷售業(yè)績激勵管理等內(nèi)容，主要特點(diǎn)是與企業(yè)營銷實(shí)踐結(jié)合，幫助解決企業(yè)市場營銷管理遇到的觀念、策略、方法等問題，從而提升營銷能力和銷售業(yè)績。
吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實(shí)際咨詢經(jīng)驗(yàn)，使其課程深入淺出、風(fēng)趣幽默、容易理解，將學(xué)員的現(xiàn)實(shí)難題在愉快的學(xué)習(xí)中得以升華，從而達(dá)到高效的學(xué)習(xí)效果。吳老師知識淵博，在授課中旁征博引，使得學(xué)員視野開拓，往往以簡潔的方式解釋市場營銷中的困惑，既無理論的深奧難懂，也無通常培訓(xùn)的膚淺。深受企業(yè)營銷管理人員、業(yè)務(wù)人員、總裁班和EMBA學(xué)員的喜愛。吳老師始終站在市場營銷的實(shí)戰(zhàn)前沿來研究和設(shè)計課程，其培訓(xùn)課程都是建立在市場競爭同步的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實(shí)際營銷工作，具有很強(qiáng)的前瞻性和對企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)作用。他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長期的顧問工作中，他對中國企業(yè)和國內(nèi)市場特點(diǎn)有著深刻的認(rèn)識和研究，幫助上百家企業(yè)進(jìn)行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷困境，實(shí)現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
在《中國企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨(dú)立的思維來對其未來趨勢進(jìn)行判斷”。正是基于這種深邃與獨(dú)立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。
吳老師還著有《中國企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。

• 市場分析與營銷策略應(yīng)用

  開課時間：2026-04-10 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、市場梳理六步分析法之一--行業(yè)分析 1、行業(yè)周期與趨勢分析 2、行業(yè)外部環(huán)境的PEST分析的維度 3、行業(yè)與地域政策變化分析 4、行業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用分析 5、行業(yè)新商業(yè)模式的應(yīng)用分析 6、PEST環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的機(jī)會分析 7、PEST環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的威脅分析 8..

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• 供應(yīng)市場分析與供應(yīng)商關(guān)系管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、如何為繁多的采購項(xiàng)目合理匹配資源【導(dǎo)入案例】：處處著火，采購經(jīng)理成為一線滅火員1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無限的3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用4、多維度構(gòu)建采購項(xiàng)目戰(zhàn)..

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• 市場分析與策略制定高管落地研討班

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  市場中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中有效及時的調(diào)整區(qū)域市場或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何更多的贏得大客戶和大項(xiàng)目資源？是每個營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結(jié)分析會中..

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• 市場分析與策略制定高管落地研討班

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• 區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用

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  一、市場梳理六步分析法之一--行業(yè)分析1、行業(yè)周期與趨勢分析2、行業(yè)外部環(huán)境的PBIT分析的維度3、行業(yè)與地域政策變化分析4、行業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用分析5、行業(yè)新商業(yè)模式的應(yīng)用分析6、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的機(jī)會分析7、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的威脅分析8..

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• 勝任素質(zhì)模型構(gòu)建及應(yīng)用研修班

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  上海： 9月21-22日/10月26-27日● 課程大綱第一部分 勝任素質(zhì)模型構(gòu)建一 素質(zhì)決定績效（勝任素質(zhì)的價值意義） 1、勝任素質(zhì)課題研究的緣起 2、勝任素質(zhì)建模與應(yīng)用最佳案例 視頻案例：華立集團(tuán)人力資源管理的三大創(chuàng)新 案例：北美勝任素質(zhì)管理與股東回報 3、勝..

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