【培訓對象】
企業(yè)CEO/董事長、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經理、產品經理、研發(fā)項目經理、技術管理部/研發(fā)管理部/項目管理部、研發(fā)骨干、測試、PQA等

【培訓收益】
1. 分享業(yè)界研發(fā)創(chuàng)新的最佳實踐與模式； 2. 分享講師上千場場研發(fā)管理培訓的專業(yè)經驗，通過現(xiàn)場互動幫助學員理清適合自己企業(yè)的創(chuàng)新模式； 3. 掌握精準分析創(chuàng)新的來源，做好產品需求管理； 4. 具備紅海里尋找藍海的能力，做好產品規(guī)劃； 5. 相關模板和工具的演練，進而在企業(yè)實踐落地。

 一、產品創(chuàng)新體系簡介及案例分析
1.創(chuàng)新的定義
a)熊彼特的定義
b)狹義的創(chuàng)新
c)廣義的創(chuàng)新
2.創(chuàng)新價值鏈的分析：站在產業(yè)鏈的制高點談創(chuàng)新
3.創(chuàng)新的類型：
a)追隨型創(chuàng)新
b)連續(xù)型創(chuàng)新
c)顛覆式創(chuàng)新
4.產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新一樣嗎？
a)華為的2012實驗室
b)阿里的達摩院
c)……
5.對企業(yè)而言，要遵循創(chuàng)新—創(chuàng)造—樣品—產品—商品的過程—創(chuàng)新的市場驅動
6.研發(fā)創(chuàng)新要具備“技術商人”的思維：案例分析
7.增強用戶體驗，而不是“我以為”
8.基于創(chuàng)新，產品的成功標準如何定義？市場成功、財務成功 & 戰(zhàn)略成功！
9.案例研討：《華為式創(chuàng)新實踐與創(chuàng)新哲學》

二、創(chuàng)新保障：顧客價值定位是基礎（需求）
1.市場驅動的技術創(chuàng)新
a)如何圍繞市場來進行創(chuàng)新
b)堅持市場驗收的創(chuàng)新標準
2.需求的收集如果只是銷售部門，會有哪些弊端？為什么研發(fā)和銷售經常容易起沖突？
3.RMT（需求管理團隊）
4.研討：我司的全員化例行化需求收集的責任部門及輸出清單，示例如下：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.《產品需求收集表》兩個細節(jié)：VOC、背景信息
6.需求定期篩選機制：如產品經理每半個月對需求池里的需求進行集中分析，避免形成堰塞湖
7.如何把VOC轉換為真實需求
a)抽象之梯
b)場景圖畫
c)需求整理：親和圖法
d)角色演練：還原和客戶需求溝通場景，識別真實需求
e)識別客戶不方便說出的隱藏的底層需求（如國企不喜歡審批電子流，因為減少了和領導當面溝通的機會……）
8.ICE模型排需求優(yōu)先級
9.KANO模型
a)BSA
b)做好期望值管理
10.雷達圖
a)客戶需求的評估方法：＄APPEALS
b)層次分析法AHP
c)需求分析的“三大凡是”！
d)演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素
11.摒棄貌似有用卻冗余的需求
a)飛機能倒車嗎？
b)ATM機為何只能取100整數(shù)倍？
c)學會做減法，而不是做加法
d)……
12.關注內部需求
a)DFX（DFT、DFM、DFS等）
b)RAS（可靠性、可用性、可維護性）
13.形成產品包需求，做好需求評審
a)需求形成基線
b)產品包需求評審的checklist
14.分解目的是什么？分配目的是什么？
15.需求分解與分配的責任人有哪些？
a)產品經理
b)項目經理
c)系統(tǒng)工程師SE
16.需求分解與分配的四大原則
a)綜合成本
b)如何對待沖突需求：汽車是否真的需要后視鏡呢？飛機窗戶可否去掉遮光板？
c)產品模塊數(shù)
d)站在客戶角度上
17.梳理好兩大架構
a)功能架構
b)物理架構
c)為什么要先功能，后物理
18.演練：某產品的功能架構圖，要體現(xiàn)創(chuàng)新（業(yè)務設計、用戶體驗等）
19.輸出《系統(tǒng)方案和規(guī)格書》，做好評審
a)產品規(guī)格形成基線
b)規(guī)格評審的checklist
20.實現(xiàn)驗證，進行需求管理的閉環(huán)

三、市場細分及精準定位
1.正確理解市場環(huán)境
a)環(huán)境分析：PEST
b)市場分析：4P、4C
c)SWOT/Q分析
d)邁克爾·波特競爭五力模型
2.如何進行市場細分
a)大眾市場-小眾市場的轉變，要求必須精耕細作
b)做全國人民都喜愛的產品？不可能！
c)如何紅海里尋找藍海？
d)跨界思維的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會和汽車展會？……
e)我們公司市場細分的維度是？
f)市場地圖講解，明確商業(yè)模式
g)細分市場七步成詩
審視細分市場的框架
誰購買
購買什么
誰購買什么：FABEF分析
為什么購買
明確關鍵的客戶群
驗證細分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……
詳細講解：細分市場簡介模板
盈利模式的分析：項目型、產品型、運營型
如何做到運營型
3.產品賣點的提煉
a)讓科技數(shù)字化：充電5分鐘，通話……
b)讓科技看得見：小米透明殼……
c)讓科技摸得著：平板的龍卷風按鍵……
d)讓科技場景化：怕上火，喝……，困了累了喝……
4.如何避免“差異同質化”
a)逆向策略：小米的爆品策略，一次All in
b)改變類別：機器人--機器狗？無人駕駛—輔助駕駛？司機不好找，招聘律師助理？
c)敵意品牌：MINI
5.產品組合管理
a)波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
b)瘦狗產品、明星產品、金牛產品、問題產品……
c)FAN
d)產品組合分析的業(yè)務定位
e)安索夫矩陣
f)產品路標規(guī)劃的方法和流程
路標規(guī)劃是時間驅動，還是事件驅動？
高層領導發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團隊
涉及到的角色和部門有哪些？
產品規(guī)劃4大輸出
g)演示：《產品路標規(guī)劃的生成過程》
h)演示：《產品路標規(guī)劃的評審要素表》
i)研討：貴公司的產品規(guī)劃流程
6.產品線業(yè)務策略與業(yè)務計劃
a) 產品線業(yè)務計劃誰制定
b) 業(yè)務計劃中包括：
產品系列概述描述
市場分析與市場推廣策略
客戶服務策略
生產制造策略
采購策略
風險分析
財務分析等

四、創(chuàng)新保障：開發(fā)流程管理是關鍵（正確的做事）
1.如何保證技術創(chuàng)新的概念變成現(xiàn)實
2.創(chuàng)新流程的概念
3.創(chuàng)新的六個階段
a)創(chuàng)新概念階段
b)創(chuàng)新計劃階段
c)開發(fā)階段（設計實現(xiàn)）
d)驗證階段（設計驗證）
e)發(fā)布階段（創(chuàng)新成果發(fā)布）
f)生命周期管理階段（成果擴散）
4.每個階段如何操作（結構化的思想）
5.如何產生創(chuàng)新概念：
a)內隱知識和外顯知識
b)團隊創(chuàng)新和個人創(chuàng)新
c)問題意識、改進意識、機會意識
d)茶壺里的餃子（知≠ 會）
e)逆向思維
f)開放自我
g)溫故而知新
h)養(yǎng)成良好的習慣

五、創(chuàng)新思維訓練
1.建立產生思想萌芽的機制
a)鼓勵創(chuàng)新，允許失敗
b)合理流動，組織激活
2.創(chuàng)新萌芽的篩選
a)讓思維流動起來
b)頭腦風暴適合創(chuàng)新：怎么用好頭腦風暴？“三不原則”！
c)小游戲：測試小組的記憶力
d)非我族類經常聚在一起？
3.物極必反，避免盲目創(chuàng)新！
a)研討：盲目創(chuàng)新的實例
b)演示：華為的“呆死料大會”
4.邏輯思維
5.形象思維
6.發(fā)散思維
7.聯(lián)想思維
8.逆向思維
9.辯證思維
a)辯證思維自我訓練要點
b)連動思維案例
c)系統(tǒng)思維案例
d)對立統(tǒng)一思維案例
e)立體思維案例
10.應變思維
a)應變思維自我訓練要點
b)應變思維訓練

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

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  課程背景：高科技企業(yè)的競爭一定是團隊的競爭，不同研發(fā)團隊創(chuàng)造的價值會有天壤之別。很多企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)經常抱怨說“好不容易培養(yǎng)出來的研發(fā)人員又被對手挖走啦，我們公司都快成為黃埔軍校啦”。大量公司在打造高績效研發(fā)團隊方面存在以下困惑：1、研發(fā)人員智商高，有很多特點研..

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