一、深入認(rèn)知品牌
可口可樂(lè)的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果全世界的可口可樂(lè)工廠在一夜間都化為灰燼，那么我相信第二天在全世界會(huì)有很多銀行排隊(duì)要求給我提供貸款，他們看中的不是工廠本身，而是可口可樂(lè)的品牌價(jià)值。品牌與非品牌的差異竟然這么大，究竟是什么原因？
1.什么是品牌？
1)品牌是一種視覺符號(hào)
2)產(chǎn)品（服務(wù)）是品牌構(gòu)成的核心和基礎(chǔ)
3)品牌是一種高于產(chǎn)品本身的附加值，包括情感文化
4)品牌是一種承諾
2.四項(xiàng)指標(biāo)決定你的品牌值多少錢
1)品牌忠誠(chéng)度
降低營(yíng)銷成本
創(chuàng)造交易優(yōu)勢(shì)
留住老客戶、吸引新顧客
制造競(jìng)爭(zhēng)壁壘
2)品牌知名度
利于品牌聯(lián)想
降低客戶疑慮
減少交易時(shí)間
暗示某種承諾
打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3)品牌認(rèn)知度
承諾獨(dú)特銷售主張
利于產(chǎn)品定位
產(chǎn)生銷售溢價(jià)
增加流通籌碼
提高品牌延伸力
4)品牌聯(lián)想度
幫助處理信息
產(chǎn)生差異化
提供購(gòu)買理由
創(chuàng)造正面態(tài)度和感覺
品牌延伸的基礎(chǔ)

二、品牌定位
1.品牌定位的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)
要想建立一個(gè)良好的品牌形象，先要做全面細(xì)致的市場(chǎng)分析，搞清楚產(chǎn)品的消費(fèi)群在哪里。接下來(lái)，還要對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做分析，看看自己相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上是處于什么樣的位置。在此基礎(chǔ)之上，給自己的品牌做一個(gè)定位。
1)我準(zhǔn)備生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品？
2)我的產(chǎn)品屬于什么檔次？
3)產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體是怎樣的？
4)我的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比有何差異化？
5)我的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
6)明確顧客的消費(fèi)心理
7)細(xì)分目標(biāo)客戶群，才能更加準(zhǔn)確的定位
2.品牌定位策略　
在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要想成功打造一個(gè)品牌，品牌定位策略就顯得尤為重要。品牌定位是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的策略，離不開既科學(xué)又嚴(yán)密的思維邏輯方式，所以對(duì)于品牌定位而言，我們必須講究合理的策略和科學(xué)的方法。以下重點(diǎn)介紹四種定位策略：
1)逆向定位：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反其道而行之。（逆向定位通常用于和有較高知名度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，從而引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注和支持，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占一席之地。）
2)文化定位: 就是將文化內(nèi)涵融入到品牌建設(shè)之中。（文化定位能大大提高品牌的附加價(jià)值，使品牌形象更加獨(dú)具特色。產(chǎn)品的功能與屬性很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，而品牌的文化內(nèi)涵卻是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿不來(lái)的。）
3)比附定位: 就是攀附名牌的定位策略。（企業(yè)或品牌可以通過(guò)各種方法和同行中的領(lǐng)導(dǎo)品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌能夠迅速進(jìn)入到消費(fèi)者的心智中去，并占領(lǐng)一個(gè)的位置，借名牌的光提升自已的品牌或產(chǎn)品檔次。）
4)創(chuàng)新定位：就是將創(chuàng)新作為品牌定位的關(guān)鍵因素。（因?yàn)閯?chuàng)新，或者做差異化，能給品牌贏取在同類產(chǎn)品中某一個(gè)方面領(lǐng)導(dǎo)者地位的機(jī)會(huì)。)

三、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷16條實(shí)用法則
很多人認(rèn)為，品牌營(yíng)銷基本等于做廣告，需要花很多錢。事實(shí)上，如果你把品牌營(yíng)銷和投放廣告等同起來(lái)，那么你其實(shí)不懂品牌，更談不上去經(jīng)營(yíng)或打造品牌了。
1.傳奇法則：最能夠讓人癡迷的是品牌的故事
2.領(lǐng)先法則：創(chuàng)造一類能讓你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品
3.市場(chǎng)認(rèn)知：市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知的較量，而非真正產(chǎn)品的較量
4.焦點(diǎn)法則：行銷最具威力的一種戰(zhàn)略，就是在顧客腦海中有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的字眼
5.階梯法則：根據(jù)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)階梯所占據(jù)的位置，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
6.二元法則：在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)成為“兩匹馬競(jìng)爭(zhēng)”的局面
7.反向法則：要想做市場(chǎng)的第二，你的策略應(yīng)該由第一品牌來(lái)決定
8.分裂法則：市場(chǎng)是一個(gè)商品品種不斷擴(kuò)大的海洋，要像變形蟲一樣在海里不斷分裂
9.長(zhǎng)期觀點(diǎn)法則：既要有短期計(jì)劃，也要看長(zhǎng)期效應(yīng)，避免“殺雞取卵”
10.犧牲法則：適當(dāng)?shù)姆艞壥且环N獲得
11.坦誠(chéng)法則：誠(chéng)信才能在營(yíng)銷中建立信賴，缺點(diǎn)可以轉(zhuǎn)變成優(yōu)點(diǎn)
12.不可預(yù)測(cè)法則：永遠(yuǎn)保持彈性，大象也能跳舞
13.成功法則：成功之后容易變得主觀，往往用人為判斷來(lái)代替市場(chǎng)規(guī)律
14.失敗法則：如果失敗是不可避免的，那么就多想想如何“亡羊補(bǔ)牢”
15.趨勢(shì)法則：不以時(shí)髦為依據(jù)，而已趨勢(shì)為基礎(chǔ)
16.資源法則：有了好主意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要做搶占資源（資金、平臺(tái)等）的高手

四、品牌管理
對(duì)企業(yè)而言，創(chuàng)造一個(gè)品牌不是最難的，難的是在品牌已經(jīng)打造出來(lái)之后還能設(shè)法將
其保持、鞏固、并繼續(xù)發(fā)展下去，做成百年品牌。這就需要掌握品牌管理的內(nèi)容與步驟，品牌績(jī)效的衡量指標(biāo),以及品牌如何活化，與時(shí)俱進(jìn)，始終爭(zhēng)取最好的品牌效益。
1.品牌管理的重要性
1)品牌的內(nèi)涵在一定程度上反映了該企業(yè)的企業(yè)文化
2)品牌是對(duì)外（分銷商、消費(fèi)者）銷售的利器
3)品牌也是對(duì)內(nèi)（員工、供應(yīng)商）管理的道德力量
4)沒(méi)有品牌，企業(yè)就沒(méi)有靈魂；沒(méi)有品牌，企業(yè)就失去生命力
2.品牌管理的三大步驟
1)以質(zhì)量為立足點(diǎn)，樹立全面的品牌意識(shí) (產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的較量，首先是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng))
2)以知名度為催化劑，注重品牌個(gè)性化與差異化 （傳統(tǒng)消費(fèi)方式正逐步向個(gè)性化消費(fèi)方式過(guò)渡，消費(fèi)觀念大大升級(jí)，人們享受購(gòu)物過(guò)程、追求完美和展現(xiàn)個(gè)性。在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者更注重的是心理需要，以心理感受作為商品是否有吸引力的依據(jù)，追求品牌所蘊(yùn)含的風(fēng)格、特質(zhì)，以彰顯自己的品味，或者滿足自己的個(gè)性化要求。)
3)以文化為根本打造名牌 (文化是根植在一定的物質(zhì)、社會(huì)、歷史傳統(tǒng)基礎(chǔ)上形成的特定價(jià)值觀、信仰、思維方式、習(xí)俗的綜合體。文化具有連續(xù)性和穩(wěn)定性，但并非一成不變，世界上的不同文化既在努力保持各自的特色，又在不斷地相互交融和滲透。因?yàn)槲幕瘜?duì)人們購(gòu)買行為的影響也是顯而易見的，所以企業(yè)必須了解自己所面對(duì)顧客的文化以及他們的消費(fèi)行為在多大程度上、哪些方面受到其文化的影響，將產(chǎn)品與文化相結(jié)合結(jié)合起來(lái)，打造出有特色的、受消費(fèi)者歡迎的品牌。)
3.品牌健康度測(cè)量
1)了解驅(qū)動(dòng)品牌偏好的關(guān)鍵因素
2)你的品牌和競(jìng)爭(zhēng)者的品牌在這些關(guān)鍵因素上的表現(xiàn)如何
3)品牌和優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)分別是什么
4)及早預(yù)知威脅和機(jī)會(huì)
5)及時(shí)調(diào)整品牌策略
4.品牌活化四種方式：
品牌經(jīng)營(yíng)就像旅館經(jīng)營(yíng)一樣，要經(jīng)常投資進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，使之煥然一新。面對(duì)品牌老化問(wèn)題，我們必須“以新代舊”，進(jìn)行品牌活化。
1)不斷推出新品類 （通過(guò)打造品類，以品類建立新品牌。）
2)不斷提供新的購(gòu)買理由 （品牌不是靜止不動(dòng)的，必須不斷地對(duì)消費(fèi)者和其購(gòu)買理由進(jìn)行細(xì)分。在每年或每個(gè)階段，根據(jù)社會(huì)潮流進(jìn)行調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流和趨勢(shì)，通過(guò)持續(xù)性促銷和公關(guān)，使品牌不斷成為熱點(diǎn)、亮點(diǎn)。）
3)形象不斷年輕化 （通過(guò)換包裝、換規(guī)格、換訴求、換形象，不斷地使品牌動(dòng)起來(lái)，年輕起來(lái)，與老化拉開距離，吸引新生代消費(fèi)者。）
4)品牌符號(hào)化，搶占社會(huì)資源（將社會(huì)資源符號(hào)化是打造品牌最簡(jiǎn)捷、最快速的方式。這個(gè)符號(hào)可以是產(chǎn)品名稱、廣告語(yǔ)、顏色、代言人、音樂(lè)等，甚至是社會(huì)熱點(diǎn)、流行語(yǔ)、服裝、一個(gè)表情等等） 

【資質(zhì)背景】
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師
優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)
匯智風(fēng)云管理咨詢公司董事長(zhǎng)
企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)與管理培訓(xùn)師
中國(guó)（高校）EDP聯(lián)盟簽約講師
知行合一管理顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理
齊魯晚報(bào)壹點(diǎn)商學(xué)院專家團(tuán)特聘專家
安徽大學(xué)管理學(xué)院公共管理系特聘教授
中國(guó)管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所副所長(zhǎng)（兼職）
管理暢銷書作家 （十六年已出版管理學(xué)、藝術(shù)類等著作七本）
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員、安徽省管理咨詢委員會(huì)理事
國(guó)際CMC認(rèn)證管理咨詢師、國(guó)家級(jí)美術(shù)師、資深企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)
獲評(píng)新華日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《培訓(xùn)雜志》首屆（2009年度）“全國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”
中國(guó)人民大學(xué)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、泰山管理學(xué)院、蘇州工藝美院、浙大、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、西安交通大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)、黃山書畫院、江西財(cái)智管理學(xué)院、新安書畫院等特聘教授
【經(jīng)典案例】
 尚旭東老師為華潤(rùn)集團(tuán)雪花啤酒策劃產(chǎn)品“雪花純生”營(yíng)銷策略并題寫書法“純生”二字沿用至今已18年；為解放軍5720廠親自撰寫全版“企業(yè)文化”手冊(cè)，沿用已12年至今；為口子窖酒業(yè)做咨詢并創(chuàng)作廣告語(yǔ)“真藏實(shí)窖、誠(chéng)待天下”已沿用19年至今，為老村長(zhǎng)酒業(yè)策劃戰(zhàn)略定位“做中國(guó)低端白酒第一品牌”并完成至今已經(jīng)19年。
【自我解讀】
 尚旭東老師是浙江大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)、廈門大學(xué)、泰山管理學(xué)院、中國(guó)科技大學(xué)、時(shí)代光華、西安交大、上海復(fù)旦、西南財(cái)經(jīng)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、江西財(cái)智管理學(xué)院、量子大學(xué)、山東華夏基石、安徽省企業(yè)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)、安徽大學(xué)、廣州博研教育等總裁班、經(jīng)理人班、公開課、內(nèi)訓(xùn)班等常任特聘教授和特約講師。中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)篆刻藝術(shù)研究會(huì)理事、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事、收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員、咨詢業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員、“銷售與市場(chǎng)”顧問(wèn)。老村長(zhǎng)酒業(yè)、口子窖集團(tuán)、金彩山酒業(yè)、隆平高科、豐樂(lè)種業(yè)、上海諾丹舜浦、解放軍5720工廠、謝裕大茶葉、運(yùn)漕酒業(yè)、永新股份、同慶樓餐飲集團(tuán)等企業(yè)常年管理顧問(wèn)。另任多家白酒、家電、農(nóng)業(yè)（種藥肥）、煙草、銀行、汽車、通信、房地產(chǎn)、商貿(mào)、醫(yī)藥銷售、工程機(jī)械、食品、鋼結(jié)構(gòu)等特大和大中型企業(yè)常年管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)講師。十幾年來(lái)在合作過(guò)的百余家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和高?？偛冒嗉敖?jīng)理人班中廣被好評(píng)、深受歡迎。
 先后出版7本管理學(xué)、藝術(shù)類著作，其中4本是管理類暢銷書。2015年出版的《管理就是帶團(tuán)隊(duì)》，成為2016、2017、2018、2019年度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（管理類前100位），2020年多次售罄斷貨，全國(guó)數(shù)十家大中型機(jī)場(chǎng)和高鐵站管理類最暢銷圖書之一（已出九版、銷售已超77萬(wàn)本）；2011年為中國(guó)人民大學(xué)錄制商學(xué)院課程《精細(xì)化管理》和《經(jīng)銷商管理與營(yíng)銷思維》；2019年和2020年為浙江大學(xué)、量子大學(xué)、泰山管理學(xué)院錄制《變革管理》《創(chuàng)新營(yíng)銷》《領(lǐng)導(dǎo)力》《創(chuàng)新管理》《管理就是帶團(tuán)隊(duì)》《職場(chǎng)39條軍規(guī)》等線上熱門課程。
【從業(yè)履歷】
先后在下述企業(yè)、公司中任職基層、中層、中高層、高層和總經(jīng)理、董事合伙人等崗位：政府文化部門（合肥）公務(wù)員宣傳干部；海爾集團(tuán)（青島，跨國(guó)公司，制造業(yè)、十四年）；大名實(shí)業(yè)集團(tuán)（合肥，汽車、摩托車、自行車、零配件、房地產(chǎn)業(yè)）；金鵑國(guó)際廣告公司（合肥 上海 北京，隸屬于安徽衛(wèi)視，廣告營(yíng)銷咨詢業(yè)4A公司）；大道博一管理咨詢公司(合肥 管理咨詢業(yè))。
現(xiàn)兼任匯智風(fēng)云管理咨詢公司董事長(zhǎng)、知行合一管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理?，F(xiàn)任優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢機(jī)構(gòu)（純粹管理咨詢公司，不做培訓(xùn)業(yè)務(wù)）董事長(zhǎng)。
【出版著作】
本著“不但要會(huì)講出來(lái)、還要會(huì)寫出來(lái)”的信念，曾在齊魯晚報(bào)、南方都市報(bào)、安徽日?qǐng)?bào)、新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)、新財(cái)富周刊、銷售與市場(chǎng)、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷、江淮晨報(bào)、安徽商報(bào)、工商導(dǎo)報(bào)、海爾人報(bào)等發(fā)表多篇文章。如《企業(yè)興衰的八個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題》、《民營(yíng)企業(yè)升級(jí)需五項(xiàng)修煉》、《員工績(jī)效制訂三部曲》、《阿米巴經(jīng)營(yíng)》、《“聰明的力量”鍛造執(zhí)行力》、《柔性管理下的愿景》、《怎樣與經(jīng)銷商合作？》、《以組織再造發(fā)揮系統(tǒng)效率》等，十六年來(lái)先后出版著作《聊齋絮語(yǔ)》（2005年）、《管理無(wú)間》（2009年）、《近廟欺神――企業(yè)文化管理觀點(diǎn)》（2011年）。
2012-2017年六年間精心撰寫、修改、完善、出版了一個(gè)完整系列書，分別是：中層、中高層、老板和高層三本管理學(xué)著作。2014年出版：中層管理著作《中層主管白金手冊(cè)》。2015年出版：中高層和高層管理著作（暢銷書）《管理就是帶團(tuán)隊(duì)》，本書承江西財(cái)智名家（管理學(xué)院）余欣永秘書長(zhǎng)、山東泰山管理學(xué)院馬方院長(zhǎng)、老村長(zhǎng)酒業(yè)梅章記董事長(zhǎng)、上海改進(jìn)管理咨詢丁暉等幾位業(yè)界知名人士?jī)A情撰寫推薦語(yǔ)。在當(dāng)當(dāng)、淘寶、京東、蘇寧、卓越、新華書店網(wǎng)等各大網(wǎng)站和全國(guó)50余家大中型機(jī)場(chǎng)、高鐵站和新華書店均有銷售，屬于“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”（管理類100前100強(qiáng)）、“新華書店系統(tǒng)”和“全國(guó)機(jī)場(chǎng)書店渠道”等2016和2017、2018、2019年度管理類最暢銷書之一。2017年出版：企業(yè)老板和公司高管類管理學(xué)新作《老板不嚴(yán)，團(tuán)隊(duì)難帶》，本書承金彩山酒業(yè)董事長(zhǎng)孟現(xiàn)波、山東華夏基石董事長(zhǎng)李進(jìn)山、浙江大學(xué)經(jīng)管中心、荃銀超大種業(yè)總經(jīng)理徐志靈等幾位業(yè)界專家和企業(yè)家熱情撰寫推薦語(yǔ)。2019年出版：《不懂帶團(tuán)隊(duì)，你就自己干到死》等。
【主講課程】
管理類：
《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
《從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者 – 管理者成長(zhǎng)之道》
《老板不嚴(yán) 團(tuán)隊(duì)難帶 – 高層干部管理方法》（有同名著作出版）
《企業(yè)組織執(zhí)行力》
《思想決定決策 文化鑄就成就》 – 企業(yè)文化從優(yōu)秀到卓越
《管理就是帶團(tuán)隊(duì)》（有同名著作出版）
《打造提升卓越執(zhí)行力》
《領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)》
《MTP 中層管理技能提升 系列 》
《中層管理白金手冊(cè)》（有同名著作出版）
《企業(yè)變革管理》
《創(chuàng)新管理與創(chuàng)新思維》
《不懂帶團(tuán)隊(duì)，你就自己干到死》（有同名著作出版）
《企業(yè)精細(xì)化管理》
《看影視學(xué)管理》
《職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升》
《疫情后企業(yè)干部素養(yǎng)與管理水平提高》
《95/00后新生代管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
《跨部門溝通》
《有效授權(quán)與激勵(lì)》
營(yíng)銷類：
《大客戶營(yíng)銷》
《營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
《經(jīng)銷商管理與營(yíng)銷思維》
《銷售技能提升》
《創(chuàng)新營(yíng)銷》  

• 品牌營(yíng)銷

   

  課程背景：本課程將結(jié)合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)、市場(chǎng)推廣的實(shí)際操作，從理念到動(dòng)作層層解析企業(yè)市場(chǎng)推廣主管從產(chǎn)品到終端到促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能要點(diǎn)，從而針對(duì)市場(chǎng)推廣人員的理念技能進(jìn)行有效提升，有效保證市場(chǎng)推廣與區(qū)域銷售充分配合的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等課程大綱第一講：認(rèn)識(shí)品牌 ..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生品牌營(yíng)銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會(huì)e)新生代和老字號(hào)：新老企業(yè)品牌的對(duì)比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 世成王牌營(yíng)銷——銷售36大法

   

  一、營(yíng)銷的意義再好的產(chǎn)品沒(méi)有營(yíng)銷就不可能到顧客的手中，沒(méi)有營(yíng)銷就沒(méi)有發(fā)展二、營(yíng)銷的11個(gè)心態(tài)營(yíng)銷只有成交才是硬道理三、營(yíng)銷的禮儀良言一句三冬暖、惡語(yǔ)一句三九寒；人靠衣妝馬靠鞍妝1、禮儀的重要性2、語(yǔ)言禮儀3、儀表禮儀4、接待禮儀5、行動(dòng)姿勢(shì)禮儀四、顧客的認(rèn)知及類型知己知彼百戰(zhàn)不殆，團(tuán)隊(duì)不可打不了..

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• 沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國(guó)企業(yè)品牌的覺醒第一講、中國(guó)企業(yè)面臨哪些品牌困局？一、走不出的產(chǎn)品怪圈?1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向3、有知名度，缺乏美譽(yù)度4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？二、品牌意識(shí)淡薄鏈接：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段1、缺乏系統(tǒng)思考2、戰(zhàn)略..

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• 低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營(yíng)銷之道

   

  低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營(yíng)銷之道 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？ 為什么那么多品牌在投入了大量的資金后卻沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的收益？ 為什么那么多的品牌變成“促銷品牌”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？ 為什么那么多企業(yè)家認(rèn)為品牌戰(zhàn)略管理很重要，但只有那..

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• 中國(guó)移動(dòng)電信聯(lián)通品牌營(yíng)銷課程

   

  第一部分：品牌之本第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌構(gòu)建第四章 品牌資產(chǎn)第五章 品牌管理第六章 營(yíng)銷困惑　第二部分：品牌之上 第七章 創(chuàng)新戰(zhàn)略第八章 顧客價(jià)值 《雇主品牌之上》（可作獨(dú)立選題加1天，課程內(nèi)容另見）第九章 創(chuàng)新傳播 《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》（可作獨(dú)..

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