【培訓(xùn)對象】
董事長、總（副）經(jīng)理、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
 1.學(xué)習(xí)MTL的底層邏輯與框架  2.更好地理解客戶  3.看清市場趨勢與機(jī)會并聚焦  4.通過市場拉動研發(fā)及各個(gè)層面補(bǔ)齊能力  5.產(chǎn)生并轉(zhuǎn)化更多線索，培育良好銷售環(huán)境并實(shí)現(xiàn)增長  6.價(jià)值營銷的思維轉(zhuǎn)變

一、導(dǎo)入
1.什么是MTL
2.營銷領(lǐng)域中存在的問題
3.企業(yè)為什么要建立MTL流程
4.MTL的目標(biāo)
二、MTL的核心業(yè)務(wù)模塊
1.MTL的整體框架
2.MI市場洞察
客戶及需求分析
競爭對手分析
找準(zhǔn)關(guān)鍵市場
3.MM市場管理
識別細(xì)分市場并制定細(xì)分市場計(jì)劃
從理解客戶需求到制定解決方案
MM如何對準(zhǔn)業(yè)務(wù)目標(biāo)
MM業(yè)務(wù)模型SPAA
開發(fā)和整合細(xì)分市場營銷要素
確定合適市場通路、制定最佳RTM
使用客戶感興趣的話題與語言
GTM策略如何拉通產(chǎn)品/解決方案
營銷活動與銷售的協(xié)同
4.DG激發(fā)線索
通過規(guī)劃營銷活動生成線索
DG整體業(yè)務(wù)流程
如何確定統(tǒng)一營銷框架
線索的孵化、收集、驗(yàn)證與傳遞
5.SCE銷售賦能
SCE的含義與價(jià)值
銷售賦能框架
賦能資料的開發(fā)
6.MQA營銷質(zhì)量管理
營銷績效評估
三、MTL的核心—價(jià)值營銷
1.價(jià)值營銷鏈條
2.從營銷目標(biāo)出發(fā)規(guī)劃營銷活動
3.如何設(shè)計(jì)價(jià)值主張
4.客場思維而非主場思維
5.媒體思維而非媒介思維
6.品牌思維而非技術(shù)思維
7.迭代思維而非孤島思維

四、品牌營銷
1.品牌營銷金字塔模型
2.品牌背后的核心
3.品牌傳播模型
4.品牌營銷方式：
人員營銷
事件營銷
體驗(yàn)營銷
信息營銷

 

肖老師：
23年華為經(jīng)歷
原華為某地區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁
原華為大合作伙伴部部長
原華為投標(biāo)部部長
原華為某國家副代表、大客戶系統(tǒng)部長
肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長， 是華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設(shè)，商務(wù)平臺體系建設(shè)，投標(biāo)體系建設(shè)等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在華為期間其歷任職位從國際投標(biāo)辦經(jīng)理到國家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長等，在其任華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁期間。帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門以建設(shè)公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)展廳為切入點(diǎn)，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售流程，完善整個(gè)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程對于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要，肖克老師親自操刀過華為內(nèi)部銷售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目。對標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
肖克老師參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司第一個(gè)海外投標(biāo)項(xiàng)目，第一個(gè)海外3G投標(biāo)項(xiàng)目。親自操盤過3億美元的項(xiàng)目拓展。在任職企業(yè)網(wǎng)BG期間，快速把某國家的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)從不足500萬美元，兩個(gè)月內(nèi)增長到5000萬美元。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認(rèn)證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn)，取得一致好評。
主講課程
《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》：如何構(gòu)建靠流程而不是靠個(gè)人拿單的業(yè)績增長體系
《同舟共濟(jì)的渠道體系》： 如何搭建TO b企業(yè)的渠道體系，快速擴(kuò)張市場，有效管理渠道
《海外領(lǐng)導(dǎo)力之海外市場開拓與運(yùn)營》：提升外派人員的海外領(lǐng)導(dǎo)力，把海外市場與團(tuán)隊(duì)運(yùn)營做成的能力

 

• 向華為學(xué)增長 《破解業(yè)務(wù)增長的四大密碼》

  開課時(shí)間：2026-03-13 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、項(xiàng)目思路 本項(xiàng)目的主線將緊緊圍繞營銷體系的“四維驅(qū)動力模型”，呈現(xiàn)完整的業(yè)績增長模型：機(jī)會驅(qū)動力（O）、競爭驅(qū)動力（B）、銷售驅(qū)動力（S）、組織驅(qū)動力（T） 1、機(jī)會驅(qū)動力（O）：你在哪里打仗？ 機(jī)會點(diǎn)是公司業(yè)務(wù)增長的源頭，識別業(yè)務(wù)機(jī)會點(diǎn)對公司來講生死攸關(guān)，對各..

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• 以“鐵三角”為核心的市場營銷創(chuàng)新體系

  開課時(shí)間：2026-07-25 — 2026-07-26

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一部分 華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程 ——把復(fù)雜的事情變簡單，把簡單的事情重復(fù)做 1. 華為管理哲學(xué)：中學(xué)為體，西學(xué)為用，基于不信任 建立信任關(guān)系 2. 以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群 3. 基于三個(gè)對準(zhǔn)完成“最后一公里”營銷流程建..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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• 向華為學(xué)習(xí)：干部培養(yǎng)的道與術(shù)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一、干部培養(yǎng)總框架圖- 管理的核心命題：激活人！-《華為公司基本法》對人才的基本假設(shè)- 干部培養(yǎng)是管理的關(guān)鍵手段- 干部培養(yǎng)總框架圖模塊二、干部使命與責(zé)任的激發(fā)- 不同發(fā)展時(shí)期，干部的使命與責(zé)任有所不同- 管理規(guī)范形成之前/之后的干部作用- 干部的使命和責(zé)任逐..

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• 向華為學(xué)習(xí):班組管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、 華為班組長的角色認(rèn)知1. 華為晉升班組長的基本條件2. 華為班組長與企業(yè)發(fā)展責(zé)任認(rèn)知3. 華為班組長的心態(tài)，一切都是我的“錯(cuò)”4. 班組長與員工是“朋友”還是“兄弟”5. 我的“車&rd..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

  開課時(shí)間：已開課

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  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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