【培訓(xùn)對象】
海外銷售經(jīng)理，海外項(xiàng)目經(jīng)理，海外拓展業(yè)務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】

1.海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)
1.1海外銷售項(xiàng)目的獨(dú)特性與挑戰(zhàn)
跨文化溝通障礙
跨國界法律與稅務(wù)差異
時區(qū)與語言差異對項(xiàng)目進(jìn)度的影響
1.2標(biāo)桿企業(yè)的海外項(xiàng)目運(yùn)作策略
如何應(yīng)對海外市場的復(fù)雜性
標(biāo)桿企業(yè)如何優(yōu)化海外項(xiàng)目運(yùn)作流程
1.3海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的常見痛點(diǎn)
項(xiàng)目進(jìn)度追蹤困難
跨部門與跨國界協(xié)調(diào)難題
項(xiàng)目管理方法缺失
線索轉(zhuǎn)化率低與丟單風(fēng)險
高成本與低效率問題
人員流失與職責(zé)不明確
2.海外銷售項(xiàng)目的基本概念與成功要素
2.1海外銷售項(xiàng)目的定義與屬性
2.2銷售項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
市場需求分析
明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)
高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
跨文化溝通能力
3.海外銷售項(xiàng)目線索管理
3.1識別與發(fā)掘海外銷售線索
痛點(diǎn)的定義與識別
3.2買方關(guān)注點(diǎn)的變化與需求理解
關(guān)鍵角色與客戶需求分析
識別關(guān)鍵角色的需求
客戶需求與業(yè)務(wù)流的銜接
4.海外銷售機(jī)會點(diǎn)管理
4.1機(jī)會點(diǎn)的識別與評估
項(xiàng)目級別與作戰(zhàn)陣型
SWOT分析與項(xiàng)目策略制定
4.2客戶分析與決策鏈洞察
客戶組織結(jié)構(gòu)分析
客戶決策模式與關(guān)鍵角色
衡量銷售強(qiáng)度與競爭分析
5.海外銷售項(xiàng)目方案設(shè)計與呈現(xiàn)
5.1項(xiàng)目方案設(shè)計與優(yōu)化
投標(biāo)策略與差異化方案
如何滿足客戶需求與關(guān)鍵訴求
5.2價值呈現(xiàn)與客戶溝通
與客戶對話的行為框架
引導(dǎo)客戶需求與購買構(gòu)想
價值呈現(xiàn)策略與方法
6.海外銷售項(xiàng)目風(fēng)險識別與管控
6.1海外風(fēng)險來源
項(xiàng)目風(fēng)險的主要來源與識別
風(fēng)險分類管理與決策聚焦
6.2海外風(fēng)險管理機(jī)制
建立健全的海外項(xiàng)目風(fēng)險決策機(jī)制
7.海外銷售管理
7.1訂貨與預(yù)測管理
目標(biāo)與規(guī)模管理
預(yù)測準(zhǔn)確度的提升
7.2跨國界項(xiàng)目管理
單項(xiàng)目與重大項(xiàng)目的管理
銷售項(xiàng)目群管理與協(xié)調(diào)
7.3競爭項(xiàng)目管理
競爭原則與模型
競爭分析與應(yīng)對策略
8.課程總結(jié)與海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的未來趨勢
課程知識點(diǎn)回顧
海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的最佳實(shí)踐與案例分享
未來海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的趨勢與挑戰(zhàn)
9.課程應(yīng)用情況及效果
海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作課程首先能夠幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升國際化運(yùn)營能力。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)海外市場的法律法規(guī)、商業(yè)環(huán)境、文化習(xí)俗等關(guān)鍵要素，銷售人員能夠更深入地理解海外市場特性，從而在面對海外客戶時展現(xiàn)出更高的專業(yè)度和適應(yīng)性。
10.課程特色及亮點(diǎn)
1.通過案例分析、角色扮演等教學(xué)方法，學(xué)員能夠掌握如何識別項(xiàng)目機(jī)會、進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、制定項(xiàng)目計劃與策略，以及如何監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)展并適時調(diào)整策略。這些技能將顯著提升銷售項(xiàng)目的成功率和盈利能力。
2.老師具備豐富的海外項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)和案例。

 

北京郵電大學(xué)全日制本科
香港城市大學(xué) EMBA
武漢理工大學(xué)研究生客座導(dǎo)師
18年華為營銷管理專家
14年華為營銷核心崗位管理者
10年海外市場拓展及管理經(jīng)驗(yàn)
在華為，深度參與LTC、BLM的推行與落地，對LTC、BLM有深刻理解
沉浸銷售/營銷體系20余載，擅長市場營銷、海外市場拓展，實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)

原華為某地區(qū)部部長，某地區(qū)部銷售運(yùn)營部長；
戰(zhàn)略管理、企業(yè)運(yùn)營、產(chǎn)品線管理、營銷管理專家，相關(guān)領(lǐng)域著名講師；
曾就職于華為公司18年，歷任代表處解決方案經(jīng)理、系統(tǒng)部主任、地區(qū)部部長、產(chǎn)品線總監(jiān)、銷售運(yùn)營部長等職；
豐富的企業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，銷售和研發(fā)體系的跨領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，豐富的項(xiàng)目運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。深度參與LTC、BLM的推行與落地，對LTC、BLM有深刻理解，有豐富的大客戶項(xiàng)目營銷和品牌渠道營銷經(jīng)驗(yàn)；
多次華為金牌團(tuán)隊(duì)獲得者

專業(yè)領(lǐng)域
《突破性增長-戰(zhàn)略管理BLM模型》、《變革的力量-戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《華為營銷體系流程LTC》、《大客戶營銷與鐵三角運(yùn)作》《海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作》《海外客戶關(guān)系拓展》《華為文化與價值觀剖析》、《經(jīng)營數(shù)據(jù)管理與分析要點(diǎn)》、《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《業(yè)財融合-業(yè)務(wù)的健康度管理》《以客戶需求為導(dǎo)向-用IPD重塑企業(yè)核心競爭力》等

服務(wù)的企業(yè)
客戶行業(yè)包括電信、銀行、保險、地產(chǎn)、制造、交通、互聯(lián)網(wǎng)、能源等，
服務(wù)對象包括多家大型央國企、民企（世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)企業(yè)）以及政府部門，有豐富的培訓(xùn)/咨詢項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。國家電網(wǎng)、徐工集團(tuán)、中國郵儲銀行、中海油集團(tuán)、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、友華通信、通威太陽能、方正科技、深宇集團(tuán)、高科潤集團(tuán)、沃特瑪電池、民富新能源、華為技術(shù)、中興通訊、廣東北電、騰達(dá)科技、森源酒店家具、中山威力、科旺電源、大自然家居、中南集團(tuán)、三諾電子、香飄飄集團(tuán)、一汽集團(tuán)、徐工集團(tuán)、德美化工、金龍魚集團(tuán)、OPPO電子、清華紫光、同方威視、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成飛集團(tuán)、隆基股份、國圖信息、三一重工、清華紫光、浪潮計算機(jī)、中國通服等。 

• 大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作深度解析

  開課時間：2026-06-25 — 2026-06-26

  開課地點(diǎn)： 湖北-武漢

  第一講：項(xiàng)目型大客戶營銷認(rèn)知 攻略方向：大客戶銷售經(jīng)常是買的人不用，用的人說不算，說的算的人不太懂，懂得人又沒有決策權(quán)，為什么這么復(fù)雜？進(jìn)入新時代下傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”的銷售套路越來越無效了，咋辦？大客戶采購到底是需求決策、技術(shù)決策還是政治決策？客戶在不同的..

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• 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5..

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• 客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) ----分析、博弈和管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二、一個2500萬項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一..

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• 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二、一個2500萬項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，..

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• 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2020年10月21-22日 上海

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二、一個2500萬項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，..

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• 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二、一個2500萬項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，..

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