【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

【培訓(xùn)收益】
按照提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競爭力的要求，通過課堂講解和工作坊結(jié)合的方式，幫助企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃的"四個有效"：戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、計劃制定過程承諾有效以及執(zhí)行過程管理有效，并且在工作過程中讓學(xué)員掌握方法，提升能力。

 引言：
管理團(tuán)隊的痛苦：
1.年度經(jīng)營計劃形式多于實際，花這么多功夫還不如多做點(diǎn)實事……
2.公司制定的目標(biāo)真的能實現(xiàn)嗎?年度目標(biāo)應(yīng)該怎么定?
3.怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、科學(xué)的經(jīng)營計劃?
4.戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、年度目標(biāo)的關(guān)系是怎樣的?
5.為什么計劃執(zhí)行過程中總是需要不斷地調(diào)整?
6.經(jīng)營計劃如何有效發(fā)揮公司的資源、能力優(yōu)勢?
7.計劃是定出來了，但實施起來感覺力不從心、不太可行?
8.怎么把年度計劃做準(zhǔn)確，也能讓員工清晰了解、有效執(zhí)行?
9.怎么能讓計劃順利執(zhí)行?計劃里面的舉措真的有效嗎?
……
第一章 企業(yè)年度經(jīng)營計劃綜述
一、年度經(jīng)營計劃首先要做到4有效1提升
1.戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效
2.戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效
3.制定過程承諾有效
4.執(zhí)行過程管理有效
5.方法掌握、持續(xù)提升能力
二、計劃是對未來行為的規(guī)劃
1.公司戰(zhàn)略計劃
2.關(guān)于戰(zhàn)略計劃
3.年度經(jīng)營計劃
4.關(guān)于經(jīng)營計劃
三、預(yù)算是計劃的貨幣表現(xiàn)形式
1.什么是公司預(yù)算
2.公司預(yù)算的組成
3公司預(yù)算與計劃的關(guān)系
四、預(yù)算管理的基本架構(gòu)
1.計劃與預(yù)算
2.編制預(yù)算的動因
研討：1）你的公司做計劃嗎？是如何做的？
2）你們在制定計劃的同時做預(yù)算嗎？你認(rèn)為公司內(nèi)預(yù)算的責(zé)任歸屬是哪個部門？
第二章 制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃
一、制定計劃的原則與要點(diǎn)
1.計劃編制的原則
2.各類計劃編制要點(diǎn)
3.公司及部門主要計劃分類
4.七大注意事項
二、年度經(jīng)營計劃的內(nèi)容
1、內(nèi)容架構(gòu)
2.企業(yè)經(jīng)營理念
3.企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)
4.各項指標(biāo)的意義
5.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
6.年度總體工作思路
7.職能部門的業(yè)務(wù)計劃
8.預(yù)算與控制系統(tǒng)
三、預(yù)算的編制
1.銷售預(yù)算的編制
2.生產(chǎn)預(yù)算的編制
3.采購預(yù)算的編制
4.研發(fā)預(yù)算的編制
四、費(fèi)用計劃
1.各部門費(fèi)用計劃制定
2.公共費(fèi)用計劃
3.部門專項費(fèi)用計劃
案例：講解華為公司的SP-BP體系
討論：企業(yè)制定年度目標(biāo)時，應(yīng)該遵循什么原則？從哪些維度進(jìn)行分析？
第三章年度經(jīng)營計劃管理體系
一、總體框架
1.集團(tuán)公司的四大職能
2.子公司或代表處的四大職能
3.公司三級計劃體系
4.計劃編制工具
1）魚骨圖
2）問題樹
3）邏輯程序與時間序
二、公司預(yù)算控制系統(tǒng)
1.執(zhí)行、調(diào)整與監(jiān)控
2.考核公司預(yù)算結(jié)果
3.預(yù)算管理循環(huán)
4.預(yù)算管理的作用
三、計劃與預(yù)算過程實例
1、計劃預(yù)算關(guān)鍵指標(biāo)
2、財務(wù)測算方法
3、預(yù)算編制辦法
4、銷售計劃與預(yù)算的編制
討論：如何挖掘利潤潛力
案例：建立面向端到端業(yè)務(wù)流程的財經(jīng)管理體系
討論：對于企業(yè)各部門年度經(jīng)營績效的考核評價體系如何設(shè)計？

 

 北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA
18年華為工作經(jīng)驗
原華為消費(fèi)者BG海外地區(qū)部部長
原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管
前華為大學(xué)金牌講師
陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內(nèi)和海外市場，實戰(zhàn)能力強(qiáng)，在客戶拓展、企業(yè)管理、銷售運(yùn)營、銷售管理、市場推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)與激勵等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗和理論積累。
陳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷，10年華為營銷總監(jiān)崗位，對華為的國內(nèi)營銷，海外銷售，大客戶精準(zhǔn)營銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營銷，團(tuán)隊建設(shè)與激勵，市場定位與策劃，市場開發(fā)與拓展，銷售目標(biāo)制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。
陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經(jīng)理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場格局，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。。
專業(yè)領(lǐng)域
《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)》、《華為營銷體系流程LTC》、《華為文化與價值觀剖析》、《經(jīng)營數(shù)據(jù)管理與分析要點(diǎn)》、《銷售項目運(yùn)作與管理》、《業(yè)財融合-市場財經(jīng)戰(zhàn)略》等
服務(wù)的企業(yè)
客戶行業(yè)包括電信、銀行、保險、地產(chǎn)、制造、交通、家具、物流、互聯(lián)網(wǎng)等，授課對象包括多家大型國企、民企（世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)企業(yè)）以及政府部門，有豐富的培訓(xùn)/咨詢項目實施經(jīng)驗。國家電網(wǎng)許繼集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中國郵儲銀行、中海油集團(tuán)、深圳市友華通信、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團(tuán)、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)、珠海雙喜電器集團(tuán)、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)、廣東科旺電源、順德大自然家居集團(tuán)、深圳市中南集團(tuán)、深圳三諾電子集團(tuán)、杭州香飄飄集團(tuán)、一汽集團(tuán)、徐工集團(tuán)、順德德美化工集團(tuán)、金龍魚集團(tuán)、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠(yuǎn)望、成飛集團(tuán)、西安隆基股份有限公司等。

• 戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)——科學(xué)五步打通落地閉環(huán)

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