【培訓(xùn)對(duì)象】
期望提升影響力的管理者及各崗位人員

【培訓(xùn)收益】
管理下屬的中多用非職權(quán)（品格、能力、資歷、個(gè)人魅力）的方式，可以更有效達(dá)到最終效果； 在跨部門（跨組織）的協(xié)作中用非職權(quán)的影響力能起到良好的作用； 與外部的客戶（合作方）與我們達(dá)成一致，非職權(quán)影響力能增加我們的成功率。 是用強(qiáng)大的氣場(chǎng)強(qiáng)迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調(diào)低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達(dá)到了自己的目標(biāo)。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊锹殭?quán)影響力！

 課程題目 課程內(nèi)容
第一章：
對(duì)影響力的正確認(rèn)知 1.影響力，恰似一股引領(lǐng)你邁向那些你獨(dú)自一人時(shí)不會(huì)涉足之地的神秘力量！
2.縱觀全球，那些最具影響力的人物身上，究竟?jié)摬刂男┕餐ǖ奶刭|(zhì)呢？
3.探究影響力的不同類別，可分為依托職權(quán)而生的職權(quán)影響力，以及不依賴職權(quán)卻能發(fā)揮作用的非職權(quán)影響力。
4.影響力的三大要素，猶如冰山模型般層次分明且內(nèi)涵豐富。
成果輸出：非職權(quán)影響力的作用、高影響力者特點(diǎn)、最需要影響的對(duì)象
第二章
如何影響不同對(duì)象---360度影響技巧 1、向上影響
了解上司的工作目標(biāo)、工作方式、他的壓力及優(yōu)缺點(diǎn)；
對(duì)自己的工作需求、工作目標(biāo)、個(gè)人風(fēng)格及優(yōu)缺點(diǎn)了解；
建立滿足雙方需求和各自風(fēng)格的關(guān)系，明晰期望；
保持溝通并且信任對(duì)方；
2、橫向影響力
幫助你的同級(jí)去贏
避免辦公室政治
讓最好的想法脫穎而出
成果輸出：提升同理心；了解上級(jí)的特點(diǎn)、盲點(diǎn)、工作方法；多贏思維
第三章
影響力的籌碼 1、在影響他人之前統(tǒng)籌及累積籌碼已經(jīng)掌握了主動(dòng)權(quán)，
2、籌碼是：對(duì)方需要（或畏懼），而我擁有的（資源），這些資源可以是物質(zhì)上的，也可以是精神層面的，它們構(gòu)成了影響他人的基礎(chǔ)要素。
3、引入影響力籌碼矩陣概念工具
成果輸出：籌碼重要性、掌握籌碼矩陣、如何累積籌碼
第四章：
我傾向用什么方法說(shuō)服他人？ 1、四種說(shuō)服的方式，你會(huì)如何運(yùn)用？
Incentive-好處
Logic-邏輯
Empathy-體恤
Grouping-大局觀
2、工具：說(shuō)服力雷達(dá)圖模型
3、說(shuō)服力最重要的是建立第一印象，你必須一上來(lái)就把人設(shè)建立好
4、通過(guò)3Vs來(lái)建立高效的影響力---541定律
成果輸出：說(shuō)服力雷達(dá)圖模型、541定律在影響力中運(yùn)用
第五章：
靈活運(yùn)用影響力策略 1、神奇的預(yù)先影響力策略
注意力：將對(duì)象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說(shuō)服目標(biāo)上！
聯(lián)想：創(chuàng)造一個(gè)與說(shuō)服目標(biāo)相一致的思維定式！
2.影響力增速器
互惠：在心里，人們總會(huì)愿意適時(shí)作出相應(yīng)的回報(bào)
喜好：人們總是對(duì)喜歡的人說(shuō)“yes”
一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對(duì)方如此 。
社會(huì)證明：人們都有想要成為社會(huì)主流的潛在動(dòng)機(jī)與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系
稀缺原則：是指人們傾向于認(rèn)為稀少的東西更有價(jià)值
聯(lián)盟：人們?cè)敢饴?tīng)從和自己在一起的人
成果輸出：運(yùn)用預(yù)先影響力策略（潛意識(shí)與顯意識(shí)）、掌握影響中的六大策略、如何在工作中的應(yīng)用
第六章：
影響力的自我修煉 1、你越強(qiáng)大，影響力就越大
2、品格特質(zhì)
價(jià)值觀
誠(chéng)信
信任
影響力
3、影響力價(jià)值觀練習(xí)
4、自我肯定
了解自己的優(yōu)勢(shì)及潛在可能性
清楚自己的不足及局限性
喜歡、認(rèn)可、接納這樣的自我
5、個(gè)人品牌金字塔（PBP）
6、世界上最寶貴的財(cái)富就是信用與誠(chéng)信---可以改變一切的力量
成果輸出：改變影響力認(rèn)知、影響力的思維；如何保持正確價(jià)值觀；掌握個(gè)人品牌金字塔
總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

 資深培訓(xùn)導(dǎo)師、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)顧問(wèn)

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
清華、復(fù)旦、上海交大、浙大等高校---特聘導(dǎo)師
曾在復(fù)星集團(tuán)、史泰博中國(guó)擔(dān)任總裁助理、全國(guó)銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理
北京奔馳、寶馬中國(guó)、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、招商銀行、中國(guó)銀行常年合作培訓(xùn)導(dǎo)師
澳洲南十字星工商管理碩士
授課風(fēng)格與體系
授課風(fēng)格貼近學(xué)員，采用“浸入式”授課法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性，培訓(xùn)方式多元化，實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富，解決課中問(wèn)題能力強(qiáng)
以自研模型、經(jīng)典理論為依據(jù)，形成自身獨(dú)特觀點(diǎn)，深入扎實(shí)，“深入淺出、案例貼近客戶，強(qiáng)化練習(xí)多，行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)完善”；
課程的培訓(xùn)流程：

課程亮點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)力課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架

影響力的思維模式與能力技巧

敏捷組織---團(tuán)隊(duì)具備快速調(diào)整戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、流程、人員和科技以獲得產(chǎn)生價(jià)值和保護(hù)已有價(jià)值的能力

 

標(biāo)桿客戶（多次重復(fù)采購(gòu)客戶）---是課程質(zhì)量可靠的信用背書(shū)
上汽集團(tuán)，寶馬中國(guó)，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團(tuán)，日立電梯，徐工集團(tuán)，中國(guó)中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動(dòng)化，華誼集團(tuán)，施耐德，華潤(rùn)集團(tuán)， 西門子集團(tuán)，法國(guó)液化空氣，衛(wèi)材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設(shè)銀行，中國(guó)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發(fā)銀行，花旗銀行，華僑永亨，平安銀行，光大銀行，郵儲(chǔ)銀行，中信銀行，興業(yè)銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬(wàn)宏源，申銀萬(wàn)國(guó)期貨，萬(wàn)科集團(tuán)，綠地集團(tuán)，綠城集團(tuán)，新城控股，融創(chuàng)中國(guó)，鏈家，中交集團(tuán)，中建三局，騰訊中國(guó)，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)網(wǎng)通，中國(guó)鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網(wǎng)，南方電網(wǎng)，華東空管局，白云機(jī)場(chǎng)、東方航空、海航集團(tuán)，魏橋集團(tuán)，中國(guó)煙草，中遠(yuǎn)集團(tuán)，上港集團(tuán)，歐尚中國(guó)，智聯(lián)招聘，阿迪達(dá)斯，光明集團(tuán)，伊利集團(tuán)，阿迪達(dá)斯，清華大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)、上海交大，浙江大學(xué)….

• 管理創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（全球領(lǐng)導(dǎo)力）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、管理與領(lǐng)導(dǎo)——科學(xué)還是藝術(shù)？（一）概述:領(lǐng)導(dǎo)是什么?領(lǐng)導(dǎo)干什么?（二）什么是管理，管理管什么？（三）領(lǐng)導(dǎo)力（leadership）（四）領(lǐng)導(dǎo)力的價(jià)值構(gòu)成（五）領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)質(zhì)構(gòu)成 二、創(chuàng)新思維——領(lǐng)導(dǎo)力之魂（一）創(chuàng)新..

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