【培訓(xùn)對(duì)象】
建議由供應(yīng)鏈相關(guān)管理、決策和數(shù)據(jù)分析人員等相關(guān)職能參與，相關(guān)的崗位如需求計(jì)劃經(jīng)理/需求計(jì)劃專職人員/預(yù)測(cè)專員等負(fù)責(zé)需求管理和預(yù)測(cè)的人員

【培訓(xùn)收益】
本培訓(xùn)主要從分析需求管理與流程入手，介紹預(yù)測(cè)技術(shù)，分析預(yù)測(cè)變化，識(shí)別和評(píng)估預(yù)測(cè)變化的風(fēng)險(xiǎn)，及預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率分析、評(píng)估方法和標(biāo)準(zhǔn)，及庫存補(bǔ)貨策略等。旨在幫助相關(guān)供應(yīng)鏈專業(yè)人員的提高預(yù)測(cè)和需求管理的業(yè)務(wù)水平。還包括安全分析和課堂練習(xí)，以讓學(xué)員充分掌握預(yù)測(cè)的相關(guān)知識(shí)和技能。

一、供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ) - 需求管理
1.新形勢(shì)下企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)與需求預(yù)測(cè)的難點(diǎn)
2.供應(yīng)鏈為什么要管理需求及需求管理的重要性
3.需求管理的要素與模式
4.需求計(jì)劃職能的重要性
二、預(yù)測(cè)技術(shù)
1.預(yù)測(cè)的準(zhǔn)備
2.數(shù)據(jù)清洗
3.如何評(píng)估預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率
4.認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)形態(tài)及評(píng)判
5.預(yù)測(cè)的分類
6.定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)
7.定量預(yù)測(cè)模型：
移動(dòng)平均
指數(shù)平滑：簡(jiǎn)單，趨勢(shì)，季節(jié)與趨勢(shì)
季節(jié)指數(shù)的算法
經(jīng)典分解法
線性回歸
ARIMA及SARIMA模型：高級(jí)復(fù)雜預(yù)測(cè)應(yīng)用
預(yù)測(cè)技術(shù)與模型的實(shí)際應(yīng)用及操作演練
預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用案例分析
預(yù)測(cè)技術(shù)工具應(yīng)用
8.促銷預(yù)測(cè)管理
9.新品預(yù)測(cè)管理
三、AI預(yù)測(cè)模型介紹（通過AI學(xué)習(xí)獲得的深度學(xué)習(xí)結(jié)果）
1.AI預(yù)測(cè)模型簡(jiǎn)介，以及應(yīng)用場(chǎng)景
2.AI預(yù)測(cè)模型與常規(guī)的預(yù)測(cè)模型的不同點(diǎn)
3.企業(yè)能否使用AI預(yù)測(cè)模型
四、2B預(yù)測(cè)方法與需求感知（通過AI學(xué)習(xí)獲得的深度學(xué)習(xí)結(jié)果）
1.2B行業(yè)的預(yù)測(cè)方法
2.針對(duì)需求不穩(wěn)定，定制化需求的2B行業(yè)預(yù)測(cè)或者需求感知技術(shù)應(yīng)用
3.客戶訂單或者預(yù)測(cè)無法使用模型該如何破局？
五、產(chǎn)銷協(xié)同與需求計(jì)劃
1.產(chǎn)銷協(xié)同流程及關(guān)鍵要素
2.產(chǎn)銷協(xié)同預(yù)測(cè)會(huì)議的職責(zé)劃分
3.產(chǎn)銷協(xié)同各個(gè)環(huán)節(jié)的重要輸入與輸出
產(chǎn)品計(jì)劃與新品導(dǎo)入
需求計(jì)劃的編制與錄入
供應(yīng)計(jì)劃的評(píng)估
4.產(chǎn)銷協(xié)同成功的關(guān)鍵要素
六、物料計(jì)劃分析評(píng)估
1.物料需求計(jì)劃與采購(gòu)策略
2.物料結(jié)構(gòu)分析ABC-XYZ法
3.安全庫存策略與模型
4.EOQ模型的歷史發(fā)展變革與一些可用模型（通過AI學(xué)習(xí)獲得的深度學(xué)習(xí)結(jié)果）
5.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行ABC-XYZ分析，及統(tǒng)計(jì)安全庫存計(jì)算和分析 

IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師

n 主要職業(yè)經(jīng)歷：

清華同方安全事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理

法國(guó)布爾有限公司銷售總監(jiān)

三家咨詢公司的銷售部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

10年以上銷售實(shí)踐經(jīng)歷，6年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

針對(duì)IT、通信、金融等行業(yè)多年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷

n 主要社會(huì)職務(wù)：

北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司特聘講師

北京三一盛世技術(shù)培訓(xùn)有限公司特聘講師◆

肖先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《提問式電話行銷技巧》

u 《營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷技巧》

u 《大客戶銷售技巧》

u 《顧問式銷售技巧》

u 《售后服務(wù)技巧》

u 《抱怨投訴處理》

u 《如何做一名優(yōu)秀的主管》

u 《8090后員工管理》

u 《工作就是責(zé)任》

• 打造“保供、降本和提升現(xiàn)金流” 高柔性集成供應(yīng)鏈（ISC)

  開課時(shí)間：2026-03-06 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一. 集成供應(yīng)鏈（ISC）管理 1、集成供應(yīng)鏈業(yè)界實(shí)踐、功能領(lǐng)域、模型及流程框架 SCOR供應(yīng)鏈模型 集成供應(yīng)鏈流程框架 案例介紹：華為集成供應(yīng)鏈(ISC)變革 2、集成供應(yīng)鏈(ISC)主要功能領(lǐng)域解析 集成供應(yīng)鏈（IS..

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• AI驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)：從理論到落地應(yīng)用

  開課時(shí)間：2026-03-12 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  Day 1: 供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)與工具應(yīng)用 上午：供應(yīng)鏈管理基本邏輯 核心概念與框架：理解供應(yīng)鏈管理的基本原理與關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 物料與產(chǎn)能配對(duì)：如何確保需求與供應(yīng)的平衡。 物料配對(duì)：確保生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求一致。 產(chǎn)能配對(duì)：優(yōu)化生產(chǎn)..

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• 供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練 （TFC 橙汁游戲）

  開課時(shí)間：2026-03-12 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  Round 1 第一輪開放了最基本的決策參數(shù)，學(xué)員憑借直覺來做決策 第一輪游戲 橙汁游戲的基本介紹 學(xué)會(huì)研讀供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，理解ROI在供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中的含義 了解供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中基本管理有哪些，他們之間的關(guān)系是什么？ 理..

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• 敏捷供應(yīng)鏈與物流管理

  開課時(shí)間：2026-03-25 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、大數(shù)據(jù)背景下敏捷供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)概念 1、敏捷供應(yīng)鏈的提出， 2、敏捷供應(yīng)鏈的概念與內(nèi)涵 3、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn) 3.1、市場(chǎng)響應(yīng)速度快 3.2、供需兩端的流程集成 3.3、物流網(wǎng)絡(luò)的合理性 3.4、信息網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化賦能 4、敏捷供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4.1、速度優(yōu)勢(shì) 4.2、滿足..

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• 向華為學(xué)習(xí)--采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈提升

  開課時(shí)間：2026-04-24 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1華為采購(gòu)方面的管理變革 1.1華為采購(gòu)為什么要做管理變革 1.2華為管理變革成功的要素 2華為的采購(gòu)理念 2.1華為的采購(gòu)理念 2.2支撐戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的組織架構(gòu) 2.3支撐戰(zhàn)略與發(fā)展的采購(gòu)KPI 3華為的采購(gòu)內(nèi)控 3.1如何從源頭做采購(gòu)內(nèi)控 3.2剖析華為采購(gòu)的內(nèi)控方式 ..

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• 可持續(xù)、綠色供應(yīng)鏈管理與ESG

  開課時(shí)間：2026-05-14 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  主題一：可持續(xù)發(fā)展、綠色供應(yīng)鏈與ESG概述 全球可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)與政策更新：ESG、CSR、SDGs 供應(yīng)鏈對(duì)環(huán)境與社會(huì)的影響 可持續(xù)與綠色供應(yīng)鏈的理論基礎(chǔ)（系統(tǒng)思維、利益相關(guān)者、三重底線） 趨勢(shì)解讀： AI與自動(dòng)化如何賦能供..

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• 供應(yīng)鏈OTD——從訂單到交付全過程管理

  開課時(shí)間：2026-07-24 — 2026-07-25

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：供應(yīng)鏈架構(gòu)與頂層設(shè)計(jì) 一、供應(yīng)鏈架構(gòu)基礎(chǔ) 1. 供應(yīng)鏈的四種類型 1）質(zhì)量導(dǎo)向型 2）成本控制型 3）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型 4）客戶體驗(yàn)型 2. 設(shè)計(jì)原則：與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一致性 3. 供應(yīng)鏈OTD設(shè)計(jì)步驟：流程模式→組織結(jié)構(gòu)→業(yè)務(wù)協(xié)同→績(jī)效評(píng)估 案例..

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• 供應(yīng)鏈OTD——從訂單到交付全過程管理

  開課時(shí)間：2026-07-24 — 2026-07-25

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：供應(yīng)鏈架構(gòu)與頂層設(shè)計(jì) 一、供應(yīng)鏈架構(gòu)基礎(chǔ) 1. 供應(yīng)鏈的四種類型 1）質(zhì)量導(dǎo)向型 2）成本控制型 3）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型 4）客戶體驗(yàn)型 2. 設(shè)計(jì)原則：與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一致性 3. 供應(yīng)鏈OTD設(shè)計(jì)步驟：流程模式→組織結(jié)構(gòu)→業(yè)務(wù)協(xié)同→績(jī)效評(píng)估 案例..

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• 打造高效供應(yīng)鏈：高度協(xié)同的供應(yīng)鏈計(jì)劃與供應(yīng)鏈管理

  開課時(shí)間：2026-07-30 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、供應(yīng)鏈管理介紹 1、什么是供應(yīng)鏈 ⚫典型的供應(yīng)鏈 ⚫ 供應(yīng)鏈管理定義 ⚫ 供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程 2、供應(yīng)鏈績(jī)效 ⚫ 供應(yīng)鏈績(jī)效衡量 ⚫ 供應(yīng)鏈關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定 二、供應(yīng)鏈模擬游戲 1、分組參與供應(yīng)鏈沙盤模擬..

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• 采購(gòu)及供應(yīng)鏈人員必備的財(cái)稅知識(shí)

  開課時(shí)間：2026-08-06 — 2026-08-07

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、現(xiàn)代財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)  財(cái)務(wù)的職能和活動(dòng)  財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)：3張表2衡等式  財(cái)務(wù)管理的層次  會(huì)計(jì)的基本六要素 二、財(cái)務(wù)報(bào)表  資產(chǎn)負(fù)債表的構(gòu)成和注意點(diǎn)  損益表的構(gòu)成和注意點(diǎn) ..

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