【培訓(xùn)對(duì)象】
供應(yīng)鏈系統(tǒng)涉及采購(gòu)成本管理者：研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝、采購(gòu)包括Sourcing、MC、SQE、銷售、會(huì)計(jì)、需求部門及審計(jì)、高層管理者等

【培訓(xùn)收益】
本課程通過(guò)外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、國(guó)企等實(shí)操性案例，結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)管理理論，運(yùn)用采購(gòu)成本管理工具與方法，尋求企業(yè)在不同供應(yīng)鏈管理環(huán)境下控制、降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)、環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)。并有針對(duì)性地幫助學(xué)員分析所在企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境、管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)成本影響因素的同時(shí)，分析外部市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)成本的影響及其管理對(duì)策，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)成本管理的工具、方法與策略。

第一講 價(jià)格與采購(gòu)成本管理
一．關(guān)于“價(jià)格陷阱”
 價(jià)格決定未來(lái)？
 案例分析
二．價(jià)格談判之前，我們需要做點(diǎn)什么？
 什么是核價(jià)工具？
 價(jià)格與成本分析的有效方法與工具
 什么是議價(jià)工具？
 什么是定價(jià)、審價(jià)工具？
三. 采購(gòu)成本削減的六項(xiàng)管理困境
 障礙與阻力
 五毒六害
四．采購(gòu)降價(jià)與降本的工具與方法
 采購(gòu)成本管理的績(jī)效在哪？
五. 采購(gòu)戰(zhàn)略：視野與角度
 遵循產(chǎn)品戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
 采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)
 兩種思維方式呈現(xiàn)價(jià)格哲學(xué)的奧秘，也決定企業(yè)未來(lái)的路能走多遠(yuǎn)
 采購(gòu)成本管理的第一性原理決定了組織戰(zhàn)略與未來(lái)
 采購(gòu)應(yīng)成為價(jià)值創(chuàng)造者

第二講 采購(gòu)談判
一. 如何實(shí)現(xiàn)有效的價(jià)格談判
1.價(jià)格管理的合規(guī)性流程
 詢價(jià)
 議價(jià)
 審價(jià)
2.價(jià)格談判須考慮未來(lái)
 市場(chǎng)因素
 采購(gòu)規(guī)模
 設(shè)定未來(lái)價(jià)格調(diào)整機(jī)制
 Early payment discount的應(yīng)用
3.議價(jià)策略與技巧
 有效的降價(jià)談判
 議價(jià)工具
 定價(jià)與審價(jià)工具
 注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱
 避免“最低價(jià)中標(biāo)”如何保護(hù)您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯(cuò)誤？
 案例 極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之“套路”與策略
 勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)
 電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問(wèn)題
 案例分析
二．催貨與跟單，立體商務(wù)模式
 價(jià)格外的補(bǔ)償
三.質(zhì)量事故或合作糾紛的商務(wù)談判
 案例分析與分享

第三講 采購(gòu)計(jì)劃與庫(kù)存成本管理
一． 采購(gòu)計(jì)劃的兩個(gè)要素
 如何計(jì)算“凈需求”
 供應(yīng)鏈敏捷性的前置期壓縮
二. 物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
 四象限分類法的用途
 庫(kù)存管理策略
 庫(kù)存成本削減

第四講 采購(gòu)成本與價(jià)格哲學(xué)
一.采購(gòu)成本降低的方法（多維度各層次）
 尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的最佳實(shí)踐
 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
二.降本增效與增效降本是價(jià)格哲學(xué)的不同表現(xiàn)形式

第五講 供應(yīng)商績(jī)效與采購(gòu)成本
 成交價(jià)可能決定了供需未來(lái)的關(guān)系？
一．供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)測(cè)量工具
 SRM供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)持續(xù)優(yōu)化
 目標(biāo)：建立純凈AI生態(tài)鏈
二．績(jī)效、價(jià)格與成本分析
 孰優(yōu)孰劣，一目了然

 

講師介紹：朱老師
 國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員
 連續(xù)9年ILT \CIPS課程體系核心課程培訓(xùn)。
 2008年接受英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)（ILT）全球評(píng)選優(yōu)秀教師獎(jiǎng)
 曾赴美國(guó)、日本接受商務(wù)培訓(xùn)
資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。
職業(yè)經(jīng)歷：
二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。
連續(xù)二十三年兼職與專職企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)工作。
主要課程:
《采購(gòu)成本分析、削減與談判策略》、《供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化與需求管理》、《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《制造型企業(yè)精益供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)人員綜合技能提升與職業(yè)能力再造》

部分受訓(xùn)單位:
億陽(yáng)信通、德爾福、ABB、諾基亞、安費(fèi)諾、寶馬汽車、飛利浦、大陸汽車電子、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科士達(dá)、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾、康師傅集團(tuán)（上海）、長(zhǎng)安福特、精研科技、匯川（蘇州）、華燦光電、愛孚迪、富世華、上海三菱電梯、菲尼克斯、東芝開利、東芝、日立、松下（中國(guó)）、現(xiàn)代重工、卓輪（天津）、金杯延鋒、康德瑪、正泰光伏、博格華納、慧聰網(wǎng)、塔歐貿(mào)易、奧德巴克斯、卓能電子、博士華域、華域三電、蒙特（中國(guó)）等。
授課與咨詢風(fēng)格
授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享；企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目注重企業(yè)管理問(wèn)題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。
工作經(jīng)歷
 上海普濱信息技術(shù)有限公司供應(yīng)鏈管理ERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理。
 跨國(guó)企業(yè)派克丹尼遜（PARKER DENISON）中國(guó)工廠中央物流部采購(gòu)供應(yīng)及物流管理工作。
 上海舒樂(lè)財(cái)務(wù)咨詢有限公司專職采購(gòu)與物流管理咨詢。從事企業(yè)采購(gòu)、物流、庫(kù)存管理咨詢、管理流程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)工作。
 德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)采購(gòu)技術(shù)、供應(yīng)商管理及物流管理工作。
 著名法國(guó)靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營(yíng)銷咨詢有限公司采購(gòu)部主任。從事
 國(guó)際著名品牌公司商品及配套營(yíng)銷商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)奈锪鞴芾砼c內(nèi)部培訓(xùn)工作，修改與制定采購(gòu)工作ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
 日本著名上市公司在華全額投資（在職時(shí)屬獨(dú)資企業(yè)）上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長(zhǎng)、副課長(zhǎng)（不設(shè)課長(zhǎng)）。從事企業(yè)主、輔材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理工作。起草建立采購(gòu)、物流流程與供應(yīng)商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類質(zhì)量供應(yīng)體系；為ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
 中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)企業(yè)物料采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、通關(guān)直至產(chǎn)品全面營(yíng)銷之供應(yīng)鏈及其物流管理工作。
 中外合資上海港龍銅材有限公司擔(dān)任工廠進(jìn)出口部采購(gòu)、銷售、經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ?，同時(shí)從事公司涉及海關(guān)、商檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
 上海重型機(jī)器廠（屬上海電氣集團(tuán)），上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)會(huì)員、專職QC技術(shù)員、助理工程師,從事技術(shù)與質(zhì)量管理工作。從事機(jī)械加工機(jī)件的技術(shù)與質(zhì)量工作、車間現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)機(jī)械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作，同時(shí)從事委外加工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制、ISO9000質(zhì)量體系基礎(chǔ)工作等。 

• 降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2026-01-29 — 2026-01-30

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：解碼采購(gòu)成本和降低成本的方法 —— 從 “被動(dòng)花錢” 到 “主動(dòng)省錢” 一、采購(gòu)成本的構(gòu)成與底層邏輯 加深對(duì)采購(gòu)職能的認(rèn)知，樹立戰(zhàn)略視角 成本之間的相互影響 直接成本與間接成本的識(shí)別與分類技巧 需求與成本的..

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• 價(jià)格哲學(xué)、價(jià)格陷阱與采購(gòu)成本

  開課時(shí)間：2026-03-16 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 價(jià)格與采購(gòu)成本管理 一．關(guān)于“價(jià)格陷阱” 價(jià)格決定未來(lái)？ 案例分析 二．價(jià)格談判之前，我們需要做點(diǎn)什么？ 什么是核價(jià)工具？ 價(jià)格與成本分析的有效方法與工具 什么是議價(jià)工..

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• 全流程采購(gòu)成本控制與關(guān)鍵談判技巧

  開課時(shí)間：2026-03-27 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：深入采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)成本的全面理解（4大組成） 1. 采購(gòu)的流程 2. 采購(gòu)在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵角色 3. 采購(gòu)成本 1）直接成本解析 2）間接成本解析 3）固定成本解析 4）變動(dòng)成本解析 4. 采購(gòu)的協(xié)同 二、采購(gòu)成本分析工具 工具一：TCO（總擁有成本）分析法..

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• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

  開課時(shí)間：2026-04-16 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一講 采購(gòu)成本管理 關(guān)于采購(gòu)的“價(jià)格陷阱” 價(jià)格談判之前，我們需要做點(diǎn)什么？ 什么是核價(jià)工具？ 什么是議價(jià)工具？ 什么是定價(jià)工具？ 一．采購(gòu)價(jià)格管理 并不孤立..

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• 采購(gòu)成本分析控制、供應(yīng)商管理與需求預(yù)測(cè)技術(shù)

  開課時(shí)間：2026-04-17 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一．價(jià)值采購(gòu)：從財(cái)務(wù)杜邦分析，看采購(gòu)如何帶來(lái)價(jià)值 采購(gòu)：成本中心？還是利潤(rùn)中心 采購(gòu)降成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)和影響分析 價(jià)值采購(gòu)3C要素： 保證客戶及時(shí)交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善現(xiàn)金..

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• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

  開課時(shí)間：2026-10-14 — 2026-10-15

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 采購(gòu)成本管理 關(guān)于采購(gòu)的“價(jià)格陷阱” 價(jià)格談判之前，我們需要做點(diǎn)什么？ 什么是核價(jià)工具？ 什么是議價(jià)工具？ 什么是定價(jià)工具？ 一．采購(gòu)價(jià)格管理 并不孤立..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標(biāo)利潤(rùn)法..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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