【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、采購工程師、戰(zhàn)略采購專員、核價專員，供應(yīng)商管理工程師（SME）、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈運(yùn)營主管，成本會計(jì)、財(cái)務(wù)分析師、采購財(cái)務(wù) BP 。

【培訓(xùn)收益】
1.降低采購成本，直接提升企業(yè)利潤與現(xiàn)金流 2.優(yōu)化供應(yīng)商體系，提升供應(yīng)鏈韌性與效率 3.提升資金周轉(zhuǎn)率與運(yùn)營效率。 4.提升需求預(yù)測準(zhǔn)確率，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低資金占用

 一．價值采購：從財(cái)務(wù)杜邦分析，看采購如何帶來價值
采購：成本中心？還是利潤中心
采購降成本對利潤貢獻(xiàn)和影響分析
價值采購3C要素：
保證客戶及時交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善現(xiàn)金流（Cash Flow）
二．采購成本分析與控制
1、采購成本分析與控制-技術(shù)層面
采購目標(biāo)價格設(shè)定方法
案例：國內(nèi)著名通訊企業(yè)采購目標(biāo)價格設(shè)定方法介紹
采購成本驅(qū)動分析方法(Cost Driver Analysis)
a: 采購成本驅(qū)動分析思維框架
b: 采購成本驅(qū)動分析模型
c: 標(biāo)準(zhǔn)核價單
采購總成本（TCO）
案例：電源機(jī)柜/變壓器采購成本驅(qū)動分析方法
大宗原材料及其相關(guān)品類成本管理方法
【案例】：如何用金融工具對沖 Hedging 防范大宗原材料價格波動風(fēng)險

2、 采購成本分析與控制-組織層面
國內(nèi)著名通訊企業(yè)采購如何把“招標(biāo)/談判/價格比較”做到位？
a: “招標(biāo)/談判/價格比較”適用場景及要求
b: “招標(biāo)/談判/價格比較”階段、活動及關(guān)鍵控制點(diǎn)KCP
c: “招標(biāo)/談判/價格比較”策略匯報(bào)
d: “招標(biāo)/談判/價格比較”結(jié)果匯報(bào)
e: “招標(biāo)/談判/價格比較”常見問題
案例：國內(nèi)著名通訊企業(yè)美國硅谷研究所采購業(yè)務(wù)決策組織運(yùn)作 VS
某世界500強(qiáng)企業(yè)（中國區(qū)）采購業(yè)務(wù)決策組織運(yùn)作
 國內(nèi)著名通訊企業(yè)研發(fā)與采購如何協(xié)作降成本？
a: 產(chǎn)品方案級/板級/器件級替代
b: 設(shè)計(jì)優(yōu)化
c: 下層物料替代
案例：不可能完成的任務(wù) - 中國移動集采項(xiàng)目CR50A降成本30%
三、供應(yīng)商品類策略管理-方法論
1、供應(yīng)商品類管理的目的
2、供應(yīng)商品類管理方法
四象限供應(yīng)商分類方法
兩級供應(yīng)商分類管理體系
3、供應(yīng)商品類管理策略及方法
核心供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
重要供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
一般供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
4、供應(yīng)商品類管理策略及方法的實(shí)施
核心供應(yīng)商管理日常要求
供應(yīng)商管理日常要求
一般供應(yīng)商管理日常要求
瓶頸供應(yīng)商管理日常要求
四．供應(yīng)商管理實(shí)踐：供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)工作

1.供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)1：供應(yīng)商績效與組合管理
供應(yīng)商績效與組合管理
供應(yīng)商主流短名單管理
優(yōu)選供應(yīng)商與優(yōu)選器件
案例研討：某世界級通信企業(yè)供應(yīng)商績效及組合管理 IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2.供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)2：供應(yīng)商區(qū)域化&本地化
供應(yīng)商區(qū)域化&本地化價值
供應(yīng)商區(qū)域化&本地化方法
案例：某企業(yè)供應(yīng)商區(qū)域化&本地化價值歷程
案例：某企業(yè)供應(yīng)商區(qū)域化&本地化實(shí)踐-2小時供應(yīng)圈
3.供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)3：降低供應(yīng)平臺復(fù)雜度
供應(yīng)平臺復(fù)雜度來源
通過精益研發(fā)設(shè)計(jì)降低復(fù)雜度
案例：某企業(yè)如何通過精益研發(fā)設(shè)計(jì)降低復(fù)雜度
通過供應(yīng)商整合、器件歸一化降低復(fù)雜度
案例：供應(yīng)商 & 器件ABC矩陣分析工具
4.供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)4：獨(dú)家器件控制
案例：某企業(yè)獨(dú)家器件控制準(zhǔn)則
案例研討：企業(yè)如何實(shí)施采購早期介入研發(fā)設(shè)計(jì)
5. 供應(yīng)平臺-產(chǎn)業(yè)鏈管理
供應(yīng)平臺市場動態(tài)跟蹤
案例：某世界級通信企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理（案例）
五、客戶定制化場景下“客戶指定供應(yīng)商如何管理”
客戶定制產(chǎn)品開發(fā)流程解讀
案例：國內(nèi)著名通訊企業(yè)能源事業(yè)部客戶定制產(chǎn)品開發(fā)流程
客戶指定供應(yīng)商管理
案例：“國內(nèi)著名通訊企業(yè)對客戶指定供應(yīng)商管理流程”解析
六．需求預(yù)測方法與技術(shù)
1.年度要貨需求規(guī)劃的邏輯與方法
2.年度要貨需求規(guī)劃的風(fēng)險識別與管理
3.要貨預(yù)測常用方法介紹
3.1 定量分析方法（項(xiàng)目分析方法、市場空間分析法、時間序列分析法、回歸分析法）
數(shù)學(xué)預(yù)測模型1：Estimates of Level, Trend, and Seasonality（水平、趨勢和季節(jié)性因子的預(yù)測方法）
數(shù)學(xué)預(yù)測模型2：Moving Average & Exponential Smoothing（移動平均與指數(shù)平滑的預(yù)測方法）
3.2 定性分析法（專家意見分析法、宏觀環(huán)境分析法、產(chǎn)品生命周期分析法）
4. 存貨管理： 安全庫存設(shè)置核心邏輯與數(shù)學(xué)模型
練習(xí) ：物料安全庫存設(shè)置的數(shù)學(xué)模型

 

 謝老師——供應(yīng)鏈采購管理實(shí)務(wù)專家
美國密歇根大學(xué)（安娜堡）供應(yīng)鏈管理碩士、香港科技大學(xué)MBA、獲得項(xiàng)目管理PMP和六西格瑪綠帶資格認(rèn)證，中國采購經(jīng)理人俱樂部終身會員。
二十年供應(yīng)鏈管理、采購管理和研發(fā)項(xiàng)目管理領(lǐng)域方法研究和實(shí)踐，曾在華為美國硅谷研發(fā)中心采購內(nèi)部控制專家、原華為電氣-艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（中國）采購總監(jiān)。曾參與華為ISC集成供應(yīng)鏈端到端流程變革，涵蓋計(jì)劃、采購、客戶訂單管理、制造及物流全流程變革。
為近百家企業(yè)如老板電器、小熊電器、博力威、中國海裝、雅迪科技集團(tuán)、?？萍瘓F(tuán)、恒力液壓和博格華納提供供應(yīng)鏈及采購管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)，在思想性、專業(yè)性和實(shí)用性方面受到客戶的高度認(rèn)可。

• 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2026-01-29 — 2026-01-30

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：解碼采購成本和降低成本的方法 —— 從 “被動花錢” 到 “主動省錢” 一、采購成本的構(gòu)成與底層邏輯 加深對采購職能的認(rèn)知，樹立戰(zhàn)略視角 成本之間的相互影響 直接成本與間接成本的識別與分類技巧 需求與成本的..

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• 價格哲學(xué)、價格陷阱與采購成本

  開課時間：2026-03-16 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 價格與采購成本管理 一．關(guān)于“價格陷阱” 價格決定未來？ 案例分析 二．價格談判之前，我們需要做點(diǎn)什么？ 什么是核價工具？ 價格與成本分析的有效方法與工具 什么是議價工..

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• 全流程采購成本控制與關(guān)鍵談判技巧

  開課時間：2026-03-27 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：深入采購成本分析 一、采購成本的全面理解（4大組成） 1. 采購的流程 2. 采購在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵角色 3. 采購成本 1）直接成本解析 2）間接成本解析 3）固定成本解析 4）變動成本解析 4. 采購的協(xié)同 二、采購成本分析工具 工具一：TCO（總擁有成本）分析法..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：2026-04-16 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一講 采購成本管理 關(guān)于采購的“價格陷阱” 價格談判之前，我們需要做點(diǎn)什么？ 什么是核價工具？ 什么是議價工具？ 什么是定價工具？ 一．采購價格管理 并不孤立..

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• 供應(yīng)鏈管理之需求計(jì)劃與預(yù)測技術(shù)應(yīng)用

  開課時間：2026-05-21 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  一、供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ) - 需求管理 1.新形勢下企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)與需求預(yù)測的難點(diǎn) 2.供應(yīng)鏈為什么要管理需求及需求管理的重要性 3.需求管理的要素與模式 4.需求計(jì)劃職能的重要性 二、預(yù)測技術(shù) 1.預(yù)測的準(zhǔn)備 2.數(shù)據(jù)清洗 3.如何評估預(yù)測準(zhǔn)確率 4.認(rèn)識預(yù)測的數(shù)據(jù)形態(tài)及評判..

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• 價格哲學(xué)、價格陷阱與采購成本

  開課時間：2026-08-06 — 2026-08-07

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一講 價格與采購成本管理 一．關(guān)于“價格陷阱”  價格決定未來？  案例分析 二．價格談判之前，我們需要做點(diǎn)什么？  什么是核價工具？  價格與成本分析的有效方法與工具  什..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：2026-10-14 — 2026-10-15

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 采購成本管理 關(guān)于采購的“價格陷阱” 價格談判之前，我們需要做點(diǎn)什么？ 什么是核價工具？ 什么是議價工具？ 什么是定價工具？ 一．采購價格管理 并不孤立..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標(biāo)利潤法..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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