【培訓(xùn)對(duì)象】
期望提升影響力的銷售人員，銷售主管，營(yíng)銷主管，服務(wù)人員售前人員，總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
把影響力運(yùn)用到銷售過程中，可以做到長(zhǎng)期、深入地贏得客戶，讓客戶有愉悅地成功感； 掌握銷售中主要利益相關(guān)人特點(diǎn)，做到精準(zhǔn)切入； 累積并盤點(diǎn)影響力的資源與籌碼，讓銷售人員在銷售過程中有更多優(yōu)勢(shì)與應(yīng)對(duì)方法； 靈活應(yīng)用高效影響策略，在銷售中更好提升正面影響力； 加強(qiáng)影響力自我修煉，提升逆境商數(shù)與自我認(rèn)知，能成長(zhǎng)為更優(yōu)秀的銷售人員。

 課程題目 課程內(nèi)容
第一章：
銷售影響力你用了嗎？ 1.銷售的定義與流程
銷售定義：銷售是指通過各種渠道和方法向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)的過程。
銷售流程---最終目標(biāo)是為了締結(jié)
2.為什么要把影響力運(yùn)用到銷售中-時(shí)代變了，客戶變了，銷售也變了
銷售1.0時(shí)代---產(chǎn)品思維，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程與人際交流并駕齊驅(qū)
銷售2.0時(shí)代---人際思維，強(qiáng)調(diào)人際交流的重要性，用話術(shù)、說服力獲得交易
銷售3.0時(shí)代---影響力思維，強(qiáng)調(diào)用影響力全面、長(zhǎng)期與客戶深入互動(dòng)，參與到卓越的產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)造過程中，并讓客戶有種愉悅地成就感
3.什么是影響力
4.那些高影響力的人物有哪些共同的特點(diǎn)？
5.影響成效的三大要素---冰山模型
目的、期望、利益
方式、方法、技巧、態(tài)度
關(guān)系、交情、印象、份量
6.成果輸出：了解銷售的定義與流程、銷售的三個(gè)時(shí)代、為什么要掌握銷售影響力、影響力定義與影響力的分類、高影響力者特點(diǎn)、銷售影響三大要素
第二章
銷售影響力對(duì)象 1、銷售中四種主要的利益相關(guān)人（CUTE理論）
決策核準(zhǔn)者---經(jīng)濟(jì)型(Economical Buyer)
實(shí)際操作者---用戶型(User Buyer)
審核檢查者---技術(shù)型(Technical Buyer)
支持協(xié)作者---顧問型(Coach Buyer)
2.人格角色（PAC）的相互影響
父母型的角色(Parent)
成人型的角色(Adult)
孩童型的角色(Child )
成果輸出：掌握與銷售中四種主要的利益相關(guān)人交流的方法；了解人格角色（PAC）的相互影響
第三章
銷售影響力籌碼 1、在影響TA人之前統(tǒng)籌及累積籌碼已經(jīng)掌握了主動(dòng)權(quán)
2、籌碼是：對(duì)方需要（或畏懼），而我擁有的（資源）
3、影響力四大籌碼
4、影響力籌碼矩陣案例演練：尋找工作中需提升、累積的籌碼
成果輸出：籌碼重要性、掌握籌碼矩陣、如何累積籌碼
第四章：
銷售影響力策略 1、神奇的預(yù)先影響力策略
注意力：將對(duì)象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說服目標(biāo)上！
聯(lián)想：創(chuàng)造一個(gè)與說服目標(biāo)相一致的思維定式！
2.影響力增速器
互惠：在心里，人們總會(huì)愿意適時(shí)作出相應(yīng)的回報(bào)
喜好：人們總是對(duì)喜歡的人說“yes”
一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對(duì)方如此 。
社會(huì)證明：人們都有想要成為社會(huì)主流的潛在動(dòng)機(jī)與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系
稀缺性：越是很少能擁有的東西，我們?cè)较胍?br /> 成果輸出：運(yùn)用兩大預(yù)先影響力策略；學(xué)會(huì)通過規(guī)劃潛意識(shí)來影響ta人、掌握影響中的五大策略。
第五章：
影響力自我修煉 1、你第一時(shí)刻就把人設(shè)建立好---個(gè)人品牌金字塔
2、影響力價(jià)值觀練習(xí)
3、做一個(gè)高逆商的人
控制（Control）
歸屬（Ownership）
延伸（Reach）
忍耐（Endurance）
成果輸出：建立人設(shè)（個(gè)人品牌金字塔）；提升正向影響力認(rèn)知與思維；如何提升逆商。
總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

 

 韋老師---顧問式培訓(xùn)導(dǎo)師

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
清華、復(fù)旦、上海交大、浙大等高校MBA與高管總裁班---特聘導(dǎo)師
曾在知名上市公司與500強(qiáng)外企擔(dān)任總裁助理、全國(guó)銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)副總
寶馬中國(guó)、上汽集團(tuán)、上氣集團(tuán)、招商銀行、中國(guó)銀行、平安集團(tuán)常年合作培訓(xùn)導(dǎo)師
英國(guó)Strengthscope優(yōu)勢(shì)國(guó)際測(cè)評(píng)、教練、項(xiàng)目設(shè)計(jì)受訓(xùn)導(dǎo)師
授課風(fēng)格與體系
授課風(fēng)格貼近學(xué)員，采用“浸入式”授課法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性，培訓(xùn)方式多元化，實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富，解決課中問題能力強(qiáng)
以自研模型、經(jīng)典理論為依據(jù)，形成自身獨(dú)特觀點(diǎn)，深入扎實(shí)，“深入淺出、案例貼近客戶，強(qiáng)化練習(xí)多，行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)完善”；
課程的培訓(xùn)流程：

課程亮點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)力課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架

影響力的思維模式與能力技巧

敏捷組織---團(tuán)隊(duì)具備快速調(diào)整戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、流程、人員和科技以獲得產(chǎn)生價(jià)值和保護(hù)已有價(jià)值的能力

標(biāo)桿客戶（多次重復(fù)采購(gòu)客戶）---是課程質(zhì)量可靠的信用背書
上汽集團(tuán)，寶馬中國(guó)，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團(tuán)，日立電梯，徐工集團(tuán)，中國(guó)中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動(dòng)化，華誼集團(tuán)，施耐德，華潤(rùn)集團(tuán)， 西門子集團(tuán)，法國(guó)液化空氣，衛(wèi)材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設(shè)銀行，中國(guó)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發(fā)銀行，花旗銀行，華僑永亨，平安銀行，光大銀行，郵儲(chǔ)銀行，中信銀行，興業(yè)銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬宏源，申銀萬國(guó)期貨，萬科集團(tuán)，綠地集團(tuán)，綠城集團(tuán)，新城控股，融創(chuàng)中國(guó)，鏈家，中交集團(tuán)，中建三局，騰訊中國(guó)，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)網(wǎng)通，中國(guó)鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網(wǎng)，南方電網(wǎng)，華東空管局，白云機(jī)場(chǎng)、東方航空、海航集團(tuán)，魏橋集團(tuán)，中國(guó)煙草，中遠(yuǎn)集團(tuán)，上港集團(tuán)，歐尚中國(guó)，智聯(lián)招聘，阿迪達(dá)斯，光明集團(tuán)，伊利集團(tuán)，阿迪達(dá)斯，清華大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)、上海交大，浙江大學(xué)….